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职业资格
竞争型谈判表现为( )。
竞争型谈判表现为( )。
admin
2015-05-03
79
问题
竞争型谈判表现为( )。
选项
A、双方愿意为对方的利益作出让步
B、一方以其他方面的代价换取己方的利益需求
C、谈判常处于僵持阶段
D、双方都对相同目标有共同需要
答案
B,C,D
解析
竞争型谈判指双方都对相同目标有共同需要,为满足这一需要而不惜作出其他方面的牺牲。这种模式的谈判,要么处于僵持阶段,要么一方以其他方面的代价来换取这一方面的需求,否则,谈判不能取得成功。故答案为BCD。
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