在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。( )

admin2011-03-21 38

问题在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。( )

选项 A、正确
B、错误

答案A

解析在确定了目标市场后，证券公司在具体客户招揽过程中，首先要与客户建立关系。证券公司与客户建立关系可以通过多种形式，如通过各种广告宣传等方式让潜在客户了解公司，从而主动与公司建立关系；也可以通过证券公司经纪业务营销人员主动接触客户，寻找潜在客户，运用专业知识与技能与潜在客户进行业务洽谈，建立与客户之间的信任，激发客户的兴趣和投资意愿，并最终促成交易。

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