论述三重需要理论在企业管理中的应用，并对此理论作简要评价。

admin2018-07-23 128

问题论述三重需要理论在企业管理中的应用，并对此理论作简要评价。

选项

答案麦克利兰提出的著名的“三重需要理论”，也称为“成就动机理论”，其把人的高层次需求归纳为成就需要、亲和需要、权利需要。这三种需要可以同时并存，同时发挥激励作用，但是，这三种基本需要排列层次和重要性因人而异。 (1)主要观点： ①权力需要：指影响和控制他人行为的欲望。具有较高权力欲望的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，这种人总是追求领导者的地位，麦克利兰将管理者的权力分为两种：个人权力和职位性权力。 ②亲和需要：指与他人建立和保持亲密人际关系的愿望。具有较高友谊需要的人通常从友爱、情谊和社交中得到满足和快乐，他们喜欢与别人保持一种融洽的关系，享受亲密无问和互相理解的乐趣。 ③成就需要：指的是为争取优秀、追求卓越的需要。具有成就需要的人经常考虑个人事业的前途和发展，对工作的胜任感和成功有着强烈的要求，他们把取得的成就看作人生的最大乐趣。 (2)企业的管理措施应用：对于不同需求类型占主导地位的人应该采取不同的管理措施。 ①成就需要者：布置挑战性强但可以通过努力完成的任务；及时准确地进行评价和反馈。 ②权力需要者：让其从事完整的工作而非协调性工作；让其参加工作讨论及决策的制定；使他们有权力控制他们自身的工作。 ③亲和需要者：让其在团队中工作；对其工作表扬和认可；让其做协调性工作。 (3)评价：三重需要理论是在需要层次理论基础上的升华，表现为： ①着重点不同：研究高级需要。 ②认识度不同：认为教育培训可造就高成就需要的人才。 ③发展观不同：个人行为取决于被环境激活了的需要。

解析

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