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  3. 南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略 民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保

南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略 民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保

admin2014-08-19  53
问题                                        南海物资总公司“泡沫箱”产品的发展战略
    民营小企业以产品本土化优势来开发海外市场才能使企业更富有竞争力。1994年，南海物资总公司(以下简称“南海公司”)到缅甸考察投资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的主要资源，可缅甸工业发展落后，为了海产品的保鲜和运输，缅甸每年需要从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。南海公司对市场进行调查后发现，由于聚乙烯泡沫箱体积大，因而尽管其分量轻，但运输成本却很大。一个聚乙烯泡沫箱在中国售价是13～14元人民币，而在缅甸仰光的价格却高达80元人民币。
    其实，看上生产聚乙烯泡沫箱这个发财机会的商家当时不计其数，但他们最后都被办厂所遇到的困难吓退了。因为缅甸还是一个尚未开放的国家，缺少建立现代化工厂的条件。南海公司善于利用缅甸电费便宜、水近乎免费、劳动力成本低的投资环境，选准当地市场的紧俏商品项目投资，只用了107万元人民币，两个半月建厂成功。
    早在聚乙烯泡沫箱厂投产前南海公司便在缅甸的报纸和电视上大作产品广告，吓走了那
些也想到缅甸办厂的外国商家；产品上市后，遇到新马泰商家企图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占市场。南海公司又不惜血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，最终逼得国外商家望而却步，不敢涉足缅甸的聚乙烯泡沫箱市场。
    由于产品本土化，使得投资成本降低，每只箱的市场售价13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱便宜60元。强劲的竞争优势使得南海公司不仅挤走了新马泰泡沫箱推销商，而且还扩大了泡沫箱在缅甸的使用范围。原先南海公司生产的泡沫箱只是供装运海产品用，但由于其售价低廉使得日本和韩国在缅甸的电器生产商也纷纷前来订购，用于包装电器。最近，南海公司继投资泡沫箱厂之后，又办起了纸箱厂。此外，他们根据缅甸渔业资源丰富的特点，投资250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并利用制作烤鱼片的边角废料又建起了一个鱼粉场厂
    问题：
从市场营销组合角度看，南海公司在开拓国际市场方面采取了哪些措施?
选项
答案根据案例内容，从市场营销组合的角度看，南海物资总公司开拓国际市场的主要措施如下：第一，以产品本土化优势开拓市场。充分利用当地资源，生产适销对路的产品。第二，实行低价市场战略，击退竞争对手。由于产品本土化，降低了生产成本和运输成本，每只箱价格仅为同类箱的l／6，提高了竞争力。第三，在多种媒体上开展广告促销活动，吓走投资者。如在报纸上、电视上突出低价产品优势的销售广告。第四，采取市场开拓战略把产品远销到日本。第五，采取多角化经营战略，生产鱼片、鱼粉等产品。
解析
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