首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼
admin
2021-05-07
65
问题
D公司是一家食品生产商,准备进入月饼市场。市场调查显示,人们已经厌倦了月饼甜、腻的传统口味,转而渴望清爽、清淡的口感。据此,该公司准备推出“冰皮月饼”,该月饼采用进口原料制作,不经烘焙,毫不油腻,它的颜色也一反传统的金黄色,而呈现清雅的蛋青色。对“冰皮月饼”这一概念的测试表明,人们愿意接受这一新产品,并对月饼的独特颜色也不排斥。之后,D公司对“冰皮月饼”展开市场推广活动,推广活动主要针对“潮流领先者”这一细分市场,鼓励他们尝试购买。
基于上述推广目标,D公司制定并实施了如下营销策略。
(1)产品:以与众不同的清爽口味为其定位,以精美包装衬托其独特、高贵的形象。
(2)价格:高价格通常意味着高质量。D公司对其“冰皮月饼”采取了远高于传统月饼的定价以与其高质量、高档次的形象相匹配。
(3)促销:配合高价策略,D公司“冰皮月饼”采取了高促销策略。高价格、高促销有利于建立品牌偏好,同时亦向消费者说明该产品定价虽高,但物有所值。在具体促销方式的选择上,首先,D公司在当年的食品博览会以及D公司的专卖店中提供免费品尝,对先期购买的顾客,则给予100%折扣。其次,D公司“冰皮月饼”的电视广告颇具新意,整体风格显得轻松有朝气,充满活力。电台的广告也秉承这一特色,强化这种风格。此外,广泛散发的精美宣传画册也不断传达着“冰皮月饼”独具特色的信息。
(4)渠道:D公司“冰皮月饼”只在该公司的专卖店中销售,不经过任何中间商。这种专卖的形式一方面有助于公司严格控制其服务水平,对产品销售进行有效管理;另一方面突出体现了“冰皮月饼”高贵华丽、非同一般的形象。除零售之外,D公司也不忘集团消费是另一块巨大的市场,专门成立了大客户部,服务于集团购买。
D公司精心策划的推广活动使“冰皮月饼”一经推出就大获成功。
根据上述资料,回答下列问题:
结合案例说明D公司采取了哪些促销方式?试说明该促销组合和产品所处生命周期是否匹配,并阐述理由。
选项
答案
销售促进和广告两种促销方式。 D公司的“冰皮月饼”属于新产品,市场知名度低,通过广告方式可以提升知名度;而免费品尝和折扣购买这两种销售促进方式能够在现场刺激消费者迅速做出购买决策,这种促销组合非常适合处于产品生命周期导入期的“冰皮月饼”。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/ETXR777K
本试题收录于:
市场营销学题库经管类分类
0
市场营销学
经管类
相关试题推荐
“行业中有许多厂商,并且可以自由进入和退出,但每个厂商因其产品之间的差异而具有一定程度的市场支配力。”这段话是对下述哪种市场结构的描述()
解释什么是经常账户。
应计入GDP的项目是()
政府提供的有价物品可以按照下列哪些方法决定价格?()
银行应当以实际发生的交易或者事项为依据进行会计确认、计量和报告,如实反映符合确认和计量要求的各项会计要素及其他相关信息,保证会计信息真实可靠、内容完整,体现了商业银行会计信息质量要求的()
在同城票据清算时,若确定为应付差额,通过填制和审查凭证后,应登记的贷方账户是()
简述营业外收支的内容及核算要求。
海尔集团从产品投入市场起就以“高质量”为基础,建立了完整的质量保证体系,也正是因为这样严格的质量管理,使海尔集团发展成为国际知名的企业。海尔集团采用的成长期营销策略为()
红字更正法
企业赊销商品10万元,填制记账凭证时,误将借方科目填写为“应付账款”,并据此登记入账。更正此错账应采用的方法是
随机试题
甲状腺肿大并出现Homer综合征时,最可能的诊断是
( )开挖的基本作业是铲土、运土和卸土三个工作行程和空载回驶行程,可以摊挖一至三类土,四类土以上需经预松后才能作业。
下列设备中,具有USB接口的有()。
下列关于利息率的说法,错误的是()。
甲公司2009年1月1日购入A公司当日发行的3年期公司债券作为持有至到期投资金融资产。购买价款为53000万元,另支付相关费用50万元,债券面值50000万元,每半年付息一次,到期还本,该债券票面利率6%,实际利率4%。采用实际利率法摊销,则甲公司20
个性的()是个性最本质的属性。
人民警察依法使用警械、武器,造成无辜人员伤亡或者财产损失的,由该人民警察给予补偿。()
中世纪的阿拉伯人有许多古希腊原文的手稿。当需要的时候,人们就把它译成阿拉伯语。中世纪的阿拉伯诗人对亚里士多德的《诗论》非常感兴趣,这种兴趣很明显并不被扩展到荷马的诗,因为一个对《诗论》感兴趣的诗人一定会想读荷马的诗,亚里士多德就经常参考荷马的诗,但是荷马的
Abroadpublicdiscussionofenvironmentalproblemsbeganinthemid-1980s,whenthefirst"green"groupsformedinopposition
A、Ms.Cornersthreatenedtogetheroutoftherentedapartment.B、Thedishwasherstilldidn’tworkafterbeingrepaired.C、The
最新回复
(
0
)