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试述出版物促销组合的运用技巧。
试述出版物促销组合的运用技巧。
admin
2015-06-29
69
问题
试述出版物促销组合的运用技巧。
选项
答案
出版物促销组合的运用技巧包括: (1)根据出版物的不同内容与形式特征制订不同的促销组合。 (2)根据出版物的不同销售周期采用不同的促销组合。 ①出版物投入期。 出版物刚上市,此时应充分借助新闻媒体报道宣传,利用广告、书评扩大影响,促使更多消费者尽快得到信息,了解出版物,推动出版物销售单位踊跃进货,以求迅速打开市场。 ②出版物成长期。 这一阶段的促销重点是设法提高出版物品牌知名度,积极宣传其特色及优势,以确立出版物发行单位和出版物的品牌地位。在继续采用广告、书评的同时,可开展人员推销、营业推广和公共关系促销组合,以求扩大影响,扩大销售。 ③出版物成熟期。 这一阶段的促销重点以稳定市场为目的,进行防御性宣传并相对减少宣传促销投入。 ④出版物衰退期。 此时促销活动已经进入尾声,应采用折扣销售、奖励销售等营业推广手段,以维持最低销量,其他促销方式一般不再使用。 (3)根据企业的营销目标及财力确定促销组合。 经营的出版物中哪些要重点促销,哪些只进行一般促销,应根据企业的整体营销目标来确定,同时还要根据企业的财力状况来考虑,量力而行。 (4)恨据目标市场的不同状况采用不同的促销组合。 不同消费者的不同需求、目标市场消费者的集中程度和需求量大小等。都会对促销策略产生相应的影响。
解析
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出版物发行员(中级)题库文化教育大类分类
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出版物发行员(中级)
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