背景材料 我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方做出让步,最后双方都

admin2019-07-08  61

问题 背景材料
我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备,准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前,法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判,在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时,我方在其他问题上要求对方做出让步,最后双方都没做出让步,谈判以失败告终,我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题:
我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

选项

答案我方急需该种生产技术和设备,不应该选用以攻对攻的策略,应选择一种成功率更高的谈判策略,适当地作出让步,促使谈判成功。

解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/FJ6R777K
0

最新回复(0)