“一争二拖三得利”的谈判策略适用于( )

admin2019-07-10 32

问题 “一争二拖三得利”的谈判策略适用于( )

选项 A、价值式谈判
B、合作式谈判
C、立场式谈判
D、原则式谈判

答案C

解析立场式谈判把谈判看做是意志力的较量与竞争，认为在谈判中立场越强硬，最终获得的利益也越多。因此，运用谈判策略的宗旨是一争、二拖、三得利。

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国际商务谈判

经管类

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