简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 85

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案第一，“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。第二，卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。第三，这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/G8FR777K

本试题收录于：谈判与推销技巧题库经管类分类

谈判与推销技巧

经管类

相关试题推荐

整个霍桑研究分五个阶段，其中着重试验的阶段是()
构成泰罗科学管理的核心的三个部分不包括()
布坎南认为的政府机构工作低效率的原因不包括()
泰罗科学管理的核心组成部分，分别为职能性组织、工资刺激制度以及_________。
(2009年10月)凯登认为，通俗地说，立足本地，放眼世界的技能就是_________、_________。
卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出系统方法是理解组织、组织理论的关键，_________的最终目的在于提出最适宜于具体情况的_________和_________。
(2008年10月)在哲学方面，古典学派对公共行政的看法有浓厚的哲学色彩，其主要内容是现实主义、功利主义和_________。
根据考核主体不同,可将绩效考核划分为()。
绿色化工公司的人力资源规划绿色化工公司是一家中型化工生产企业。现有生产与维修工人825人，行政和文秘白领职员143人，基层与中层管理干部79人，工程技术人员，38人，销售员工23人。随着生产规模的不断扩大，企业对员工的需求增加。按照未来五年规定的扩
影响谈判的环境因素包括()

随机试题

国外公务员任用的形式主要有()
直接刺激肾上腺皮质球状带分泌醛固酮的因素有
以下关于全冠取印模前排龈的描述哪项是错误的
对人工肛门病人护理，下列哪项不妥
下列选项中哪些人属于在我国不具有选举权的情况?
【2003年第61题，2005年第70题】受力预埋件的锚筋严禁采用以下哪种钢筋?
某种新材料的年需求量为4000吨，单价为16000元／吨，单次订货费用为800元，每吨年保管费率为1％，该种原材料的经济订货批量为()。
A、 B、 C、 D、 C
TheRepublicanpresidentialcandidateRickSantorumrecentlysetoffadebatewhenheattackedAmerica’scollegesas"indoctrina
Whenitcomestotheslowingeconomy,EllenSperoisn’tbitinghernailsjustyet.Butthe47-year-oldmanicuristisn’tcutting,

最新回复(0)

简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

谈判与推销技巧

经管类

整个霍桑研究分五个阶段，其中着重试验的阶段是()

构成泰罗科学管理的核心的三个部分不包括()

布坎南认为的政府机构工作低效率的原因不包括()

泰罗科学管理的核心组成部分，分别为职能性组织、工资刺激制度以及_________。

(2009年10月)凯登认为，通俗地说，立足本地，放眼世界的技能就是_、_。

卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出系统方法是理解组织、组织理论的关键，_____的最终目的在于提出最适宜于具体情况的_和_____。

(2008年10月)在哲学方面，古典学派对公共行政的看法有浓厚的哲学色彩，其主要内容是现实主义、功利主义和_________。

根据考核主体不同,可将绩效考核划分为()。

影响谈判的环境因素包括()

国外公务员任用的形式主要有()

直接刺激肾上腺皮质球状带分泌醛固酮的因素有

以下关于全冠取印模前排龈的描述哪项是错误的

对人工肛门病人护理，下列哪项不妥

下列选项中哪些人属于在我国不具有选举权的情况?

【2003年第61题，2005年第70题】受力预埋件的锚筋严禁采用以下哪种钢筋?

某种新材料的年需求量为4000吨，单价为16000元／吨，单次订货费用为800元，每吨年保管费率为1％，该种原材料的经济订货批量为()。

A、 B、 C、 D、 C

TheRepublicanpresidentialcandidateRickSantorumrecentlysetoffadebatewhenheattackedAmerica’scollegesas"indoctrina

Whenitcomestotheslowingeconomy,EllenSperoisn’tbitinghernailsjustyet.Butthe47-year-oldmanicuristisn’tcutting,

简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

谈判与推销技巧

经管类

整个霍桑研究分五个阶段，其中着重试验的阶段是()

构成泰罗科学管理的核心的三个部分不包括()

布坎南认为的政府机构工作低效率的原因不包括()

泰罗科学管理的核心组成部分，分别为职能性组织、工资刺激制度以及_________。

(2009年10月)凯登认为，通俗地说，立足本地，放眼世界的技能就是_________、_________。

卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出系统方法是理解组织、组织理论的关键，_________的最终目的在于提出最适宜于具体情况的_________和_________。

(2008年10月)在哲学方面，古典学派对公共行政的看法有浓厚的哲学色彩，其主要内容是现实主义、功利主义和_________。

根据考核主体不同,可将绩效考核划分为()。

影响谈判的环境因素包括()

国外公务员任用的形式主要有()

直接刺激肾上腺皮质球状带分泌醛固酮的因素有

以下关于全冠取印模前排龈的描述哪项是错误的

对人工肛门病人护理，下列哪项不妥

下列选项中哪些人属于在我国不具有选举权的情况?

【2003年第61题，2005年第70题】受力预埋件的锚筋严禁采用以下哪种钢筋?

某种新材料的年需求量为4000吨，单价为16000元／吨，单次订货费用为800元，每吨年保管费率为1％，该种原材料的经济订货批量为()。

A、 B、 C、 D、 C

TheRepublicanpresidentialcandidateRickSantorumrecentlysetoffadebatewhenheattackedAmerica’scollegesas"indoctrina

Whenitcomestotheslowingeconomy,EllenSperoisn’tbitinghernailsjustyet.Butthe47-year-oldmanicuristisn’tcutting,

(2009年10月)凯登认为，通俗地说，立足本地，放眼世界的技能就是_、_。

卡斯特通过考察、分析组织管理思想的演变过程，指出系统方法是理解组织、组织理论的关键，_____的最终目的在于提出最适宜于具体情况的_和_____。