简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

admin2019-06-01 24

问题简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

选项

答案第一，“喊价要高，出价要低”的策略可以有效地改变谈判对手对己方的保留价格的推测和预期，从而形成对自己有利的价格谈判空间。第二，卖方的初始报价为对方提供了一个推测和估计己方保留价格的尺度，从而引发产生锚定价格和锚定过程。第三，这种策略中所隐含的策略性的虚报部分，为下一步双方的讨价还价提供了回旋余地。

解析

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谈判与推销技巧

经管类

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