谈判目标四个层次之间的关系是（）

admin2012-04-19 41

问题谈判目标四个层次之间的关系是（）

选项 A、最高目标>实际需求目标>可接受目标>最低目标
B、最高目标>可接受目标>实际需求目标>最低目标
C、最高目标>实际需求目标≥可接受目标≥最低目标
D、最高目标>可接受目标≥实际需求目标≥最低目标

答案C

解析可接受目标是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围，因此应该介于实际需求目标与最低目标之间，故可排除B、D两个选项。可接受目标可以等于实际需求目标，因此排除A项。本题选择C。

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国际商务谈判

经管类

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