试述购买信号的表现形式。

admin2019-06-01 38

问题试述购买信号的表现形式。

选项

答案(1)当你将商品的有关细节以及各种交易条件说明以后，顾客显示出认真的神情，并把销售人员所提出的交易条件与竞争对手的条件相比较时，你就可以询问他的购买意向了。 (2)以种种理由要求降低价格。 (3)主动热情地将销售人员介绍给负责人或其他主管人员。 (4)要求详细说明产品使用时的要求、注意事项以及产品的维修等售后服务。 (5)主动出示自己有关这种产品的情报和资料。 (6)诉说对目前正在使用的其他厂家的产品不满。 (7)对销售人员的接待态度明显好转，接待档次明显提高。 (8)顾客的某些反常行为。

解析

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谈判与推销技巧

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