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  3. 选择国际分销渠道应考虑什么因素，如何进行国际分销管理渠道的选择和控制?

选择国际分销渠道应考虑什么因素，如何进行国际分销管理渠道的选择和控制?

admin2019-04-24  12
问题 选择国际分销渠道应考虑什么因素，如何进行国际分销管理渠道的选择和控制?
选项
答案国际分销渠道应考虑的因素： ①控制。公司对国际市场营销的控制权要求不同，其分销渠道的决策会有所不同。一般来说，对于售价、销售量、推销方式等的控制能力就愈益减弱。 ②资金。即建立渠道的资本需要。渠道所涉及的财务因素主要是利用某个中间商所需要的资金和现金流形式。 ③成本。整体分销渠道就是要在成本最小化目标和其他目标进行平衡。 ④灵活性。进入方式越直接，变动越难。 ⑤风险。国际公司经常根据风险分析决定渠道介入深度。 国际分销渠道的管理和控制： ①专门管理。企业一般应设立国际市场分销渠道的专门机构，以加强对分销渠道的专门化、系统化管理。 ②健全档案对中间商的资料加工整理，分门别类，做到系统完整，简明扼要，便于查询。 ③适当鼓励。目的是促使双方友好合作，互惠互利，融洽感情。 ④定期评估。一是对分销渠道模式和分销渠道结构进行评估，这种评估的标准主要是经济效益；二是对客户的评估，主要是对客户的履约率、资信状况、销售能力、合作状态、经营效率等作出鉴定，必要时可对客户进行调整。 ⑤及时调整。面对经常变化的市场环境，国际分销渠道调整可采用增建渠道或中间商，或改变整个渠道系统。
解析
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