请结合案例和所学知识回答问题。 未川公司要从天升公司购10辆卡车,经过认真的准备之后,谈判开始了。在首场谈判中,双方在付款方式上发生严重分歧而暂时休会。半个小时后,谈判重新开始。为了缓和紧张的气氛,未川公司的主谈平和地说:“李先生,刚才您顽强地坚持

admin2017-07-16  61

问题 请结合案例和所学知识回答问题。
    未川公司要从天升公司购10辆卡车,经过认真的准备之后,谈判开始了。在首场谈判中,双方在付款方式上发生严重分歧而暂时休会。半个小时后,谈判重新开始。为了缓和紧张的气氛,未川公司的主谈平和地说:“李先生,刚才您顽强地坚持1个月内付款,现在,您是否能灵活一点使大家能够找到出路?”李先生回答:“贵方的态度不也是一样吗?坐立不安的感觉着实让人不舒服呀!”未川主谈人爽朗地笑了,紧张气氛得以缓和。双方围绕付款方式这一问题进行积极地磋商,终于达成了一致意见。
    问题:
在首场谈判的开场阶段,应注意的问题是什么?

选项

答案在首场谈判开场阶段,应注意的问题有: ①主谈人应该做的第一件事是介绍本方在场人员; ②主谈人应该尊重谈判对手; ③努力营造友好合作的气氛。

解析
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