甲公司是一家生产农业用联合收割机企业。该企业所生产的联合收割机使用了数字化技术及模糊逻辑智能控制技术，属于独家专有技术，在中国已申请并拥有技术专利。因此，甲公司产品在该领域居于世界领先地位。甲公司为谋求进一步做大做强，目前正在实施国际化经营战略。

admin2013-07-19 38

问题甲公司是一家生产农业用联合收割机企业。该企业所生产的联合收割机使用了数字化技术及模糊逻辑智能控制技术，属于独家专有技术，在中国已申请并拥有技术专利。因此，甲公司产品在该领域居于世界领先地位。
甲公司为谋求进一步做大做强，目前正在实施国际化经营战略。甲公司拟将产品以出口形式迅速推广至欧美市场。与此同时，为进一步压缩成本，为欧美客户提供“物美价廉”具有竞争优势的产品，甲公司下一步还打算采用出口之外的形式实施国际化经营战略。为配合国际化经营战略的实施，除核心研发职能外，甲公司打算将生产制造工厂设在印度孟买；将产品售后服务与技术支持设在南非开普敦；将美元清算中心设在美国纽约，将欧元清算中心设在德国法兰克福。公司财务部为配合国际化经营战略，在财务部内设立金融市场业务团队，专门针对汇率风险、利率风险进行管理。
目前，公司的风险偏好相对比较保守，董事会尚未批准使用金融衍生工具进行市场风险的管理。日前，公司已派员兵分四路，奔赴美国、欧盟地区、印度和南非进行实地考察，一是评估政治风险(国别风险)、二是寻找出口代理商、三是考察设厂及相应办公地点、四是考察当地市场需求。在考察当地市场需求方面，甲公司人员了解到美国农场主耕地面积通常较大、较整，对于设备的规格、耐用性要求相对较高；而欧洲土地面积则相对较小，形状并不规整且经营规模较小，因此，与美国市场需求截然不同。
要求：根据上述信息，请依次回答如下问题：
采用出口作为进入国际市场的方式，若采用进口代理商的形式，通常需注意哪些问题。

选项

答案采用进口代理商作为出口的分销渠道，具有资源成本相对较低的优势。这些进口代理商一般拥有海外市场客户情况的第一手资料并和客户有直接接触。主要缺点是出口商控制能力减弱，公司采取折扣、促销、直销等方法扩大销售的能力有所降低，也无法通过控制广告拉动对产品的需求。

解析

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