我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。问题：不同的应对策略适用的条件是什么?

admin2019-07-04 85

问题我国某企业与荷兰某精密仪器生产厂就购买仪器问题进行谈判。谈判一开始荷方代表立场强硬，提出了令我方无法接受的价格，并说明还有许多国家的有关企业欲购买他们的产品。随后荷方代表又滥施压力，咄咄逼人，经常使用过激的语言。
问题：
不同的应对策略适用的条件是什么?

选项

答案如果对方急于卖给我方产品，己方有较充裕的谈判时间，知道对方是虚张声势，可采取“以强制强”的策略；如果我方急需对方产品且无其他货源可寻，谈判有较短的时间制约，需要将来与对方长期合作，如果适当让步可取得较好的经济效益，则可运用“以柔克刚”的策略。

解析

转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/JG6R777K

本试题收录于：国际商务谈判题库经管类分类

国际商务谈判

经管类

相关试题推荐

随机试题

最新回复(0)

国际商务谈判

经管类

竞争战略

在对企业的投资方案进行经济评价时，净现值这一指标的数值

某企业2017年销货成本为408万元，赊销收入净额为540万元，平均应收账款余额为30万元，年初存货为48万元，存货周转率为8次。要求：计算2017年该公司的应收账款周转率、平均存货、年末存货。

简述技术创新的特点。

简述企业流程再造的观点。

某企业2017年的生产计划安排第一季度A系列产品生产10000台。A系列产品共A1、A2、A3三个品种，现已经安排了A系列产品2017年第一季度的部分主生产计划(见下表)。要求：完成全部主生产计划的安排，即求出X1、X2、X3、X4的值。

整个领导绩效考评工作中最重要的阶段是

简述领导者在运用领导方法解决具体问题时应注意的要点。

战术决策的特点是【】

公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份的顺序编号。

独活寄生汤组成中不包含

肾炎性水肿的发生机制是

以下因素会造成成交价格偏离正常市场价格的是()。

实施阶段的合同管理的控制目标包括()。

环境管理方案的内容一般包括(　　)。

下面属于字体设计方法的是()。

()不能作为确定经营者年薪的单一指标。

Admittedly,thebestwayoflearningaforeignlanguageistostayforalongperiodoftimeinthetargetlanguagecountry.【C1】

函数f(x)=｜4x3—18x2+27｜在区间[0，2]上的最小值为，最大值为。

国际商务谈判

经管类

竞争战略

在对企业的投资方案进行经济评价时，净现值这一指标的数值

某企业2017年销货成本为408万元，赊销收入净额为540万元，平均应收账款余额为30万元，年初存货为48万元，存货周转率为8次。要求：计算2017年该公司的应收账款周转率、平均存货、年末存货。

简述技术创新的特点。

简述企业流程再造的观点。

某企业2017年的生产计划安排第一季度A系列产品生产10000台。A系列产品共A1、A2、A3三个品种，现已经安排了A系列产品2017年第一季度的部分主生产计划(见下表)。要求：完成全部主生产计划的安排，即求出X1、X2、X3、X4的值。

整个领导绩效考评工作中最重要的阶段是

简述领导者在运用领导方法解决具体问题时应注意的要点。

战术决策的特点是【】

公文份数序号是将同一文稿印制若干份时每份的顺序编号。

独活寄生汤组成中不包含

肾炎性水肿的发生机制是

以下因素会造成成交价格偏离正常市场价格的是()。

实施阶段的合同管理的控制目标包括()。

环境管理方案的内容一般包括( )。

下面属于字体设计方法的是()。

()不能作为确定经营者年薪的单一指标。

Admittedly,thebestwayoflearningaforeignlanguageistostayforalongperiodoftimeinthetargetlanguagecountry.【C1】

函数f(x)=｜4x3—18x2+27｜在区间[0，2]上的最小值为______，最大值为______。

环境管理方案的内容一般包括(　　)。

函数f(x)=｜4x3—18x2+27｜在区间[0，2]上的最小值为，最大值为。