A公司是一家设计、开发、销售运动鞋,包括健身鞋、健身鞋/跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯。所有这些公司都比A公司资金雄厚,资源丰富。200

admin2009-11-14  30

问题 A公司是一家设计、开发、销售运动鞋,包括健身鞋、健身鞋/跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克、锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯、艾韦尔、阿斯克斯和肯维斯。所有这些公司都比A公司资金雄厚,资源丰富。2002年,A公司的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而,一部分细分市场却快速膨胀,除了整个行业增长的原因之外,还因为高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式。
   要求:根据上述资料,你认为A公司应当采取哪种竞争战略?

选项

答案资料当中,三个主要的公司统治着运动鞋市场,A公司实力较弱,无法与三个领导公司对抗。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场,然而一部分细分市场却快速膨胀。因此,A公司应选择与三个主要公司的直接竞争,选择自己的目标细分市场,实行集中差异化的竞争战略。

解析
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