某经纪人在带客户王某看了多套房源并了解客户需求后，那么引导客户做出决策的方法是( )。

admin2022-03-30 36

问题某经纪人在带客户王某看了多套房源并了解客户需求后，那么引导客户做出决策的方法是( )。

选项 A、假设法
B、直接法
C、对比法
D、总结法

答案C

解析本题考查的是购买价格和购买方式的撮合知识点。引导客户做出购买决策的技巧包括：①假设法；②总结法；③直接法；④对比法；⑤重点突破；⑥善意威胁。对比法的适用条件为：接触很长时间，了解客户需求，参观了多套房源。

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房地产经纪业务操作

房地产经纪人

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