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  3. 某公司预测的年度赊销收入为5000000元，信用条件为(n/30)，变动成本率为 60%，资金成本率为8%。该公司为扩大销售，拟定了A、B两个信用条件方案。 A方案：将信用条件放宽到(n/60)，预计坏账损失率(坏账损失／赊销收入，下同)为4%，收账

某公司预测的年度赊销收入为5000000元，信用条件为(n/30)，变动成本率为 60%，资金成本率为8%。该公司为扩大销售，拟定了A、B两个信用条件方案。 A方案：将信用条件放宽到(n/60)，预计坏账损失率(坏账损失／赊销收入，下同)为4%，收账

admin2009-04-20  78
问题 某公司预测的年度赊销收入为5000000元，信用条件为(n/30)，变动成本率为 60%，资金成本率为8%。该公司为扩大销售，拟定了A、B两个信用条件方案。
   A方案：将信用条件放宽到(n/60)，预计坏账损失率(坏账损失／赊销收入，下同)为4%，收账费用800000元。
   B方案：将信用条件改为(2/10，1/20，2/60)，估计约有70%的客户(按赊销额计算)会利用2%的现金折扣，10%的客户会利用1%的现金折扣，坏账损失率为3%，收账费用600000元。
   以上两个方案均使销售收入增长10%，
   要求：
   (1) 计算A方案应收账款机会成本、坏账成本、信用成本；
   (2) 计算B方案平均收账天数、应收账款平均余额、应收账款机会成本、坏账成本、信用成本、折扣成本；
   (3) 确定该企业应选择何种信用条件方案。
选项
答案(1) A方案： 年赊销收入＝5000000×(1+10%)＝5500000(元) 应收账款机会成本＝(5500000/360)×60×60%×8%＝44000(元) 坏账成本＝5500000×4%＝220000(元) 信用成本=44000+220000+800000=1064000(元) (2) B方案： 年赊销收入＝5000000×(1+10%)＝5500000(元) 平均收账天数＝10×70%+20×10%+60×20%＝21(天) 应收账款平均余额＝5500000÷360×21＝320833.33(元) 应收账款机会成本＝(5500000/360)×21×60%×8%＝15400(元) 坏账成本＝5500000×3%＝165000(元) 平均折扣率＝2%×70%+1%×10%＝1.4%+0.1%＝1.5% 现金折扣成本＝5500000×1.5%=82500(元) 或：现金折扣成本＝5500000×70%×2%+5500000×10%×1%＝82500(元) 信用成本=15400+165000+600000=780400(元) (3) A方案信用成本后收益＝5500000×(1-60%)-1064000＝1136000(元) B方案信用成本前收益＝5500000×(1-60%)-82500＝2117500(元) B方案信用成本后收益＝2117500-780400＝1337100(元) 评价：因B方案信用成本后收益(1337100元)大于A方案(1136000元)，所以应选择B方案
解析
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