上海融氏应用CRM系统上海融氏企业有限公司具有年产5万吨酶法淀粉糖浆的生产能力，占上海市场9家同行生产能力的三分之一，上海融氏企业有限公司的淀粉糖产品在上海市场的占有率连续五年位居首位，并且是第二名的三倍之多。随着上海融氏企业有限公司业

admin2019-11-15 46

问题上海融氏应用CRM系统
上海融氏企业有限公司具有年产5万吨酶法淀粉糖浆的生产能力，占上海市场9家同行生产能力的三分之一，上海融氏企业有限公司的淀粉糖产品在上海市场的占有率连续五年位居首位，并且是第二名的三倍之多。
随着上海融氏企业有限公司业务的不断扩展、员工数量的增加，内部管理承受着巨大的压力，在各种不确定性和经营风险面前，融氏企业必须对市场环境和自身市场活动有清晰的了解和明确的认知。这样就要求融氏企业找到能够为自己带来最大利益的产品，并充分了解竞争对手的动向。同时还要制定合理的定价策略。其次，在销售环节中，无法透彻地了解客户购买偏好、真正的需求及目标客户的锁定。第三，在服务环节，随着业务的扩展，由管理不力引起的服务水平不够稳定，融氏公司发现自己无法真正实现“一对一”服务；
同时，由于服务部门与销售部门之间缺乏协调配合和充分的沟通，常常导致服务部门与销售部门之间的业务产生脱节。
正因如此，融氏企业在处理与外部客户的关系时，越来越感觉没有信息技术支持的客户关系管理力不从心，有一种“找不到支点”的感觉。但发现问题与解决问题的方法往往是同时出现的，于是应用CRM客户关系管理系统应运而生。这一系统采用个性化设计，通过市场管理、销售管理、客户服务以及分析决策等模块，可为融氏企业提供业务进程管理、销售机会挖掘、决策支持等全面的管理功能，从而协助上海融氏企业建立一个适应业务发展的全新模式。
问题：
在实施客户管理系统(CRM)前，该企业面临的问题有哪些?结合案例分析客户关系管理具有哪些特点?

选项

答案存在的问题： ①市场环节，必须对市场环境和自身市场活动有清晰的了解和明确的认知。 ②销售环节，无法透彻地了解客户需求。 ③服务环节，无法真正实现“一对一”服务。 ④服务部门与销售部门之间的业务产生脱节。具有特点如下： ①客户关系管理是一种经营理念。 ②客户关系管理是一种旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制。 ③客户关系管理包含一整套解决方案。

解析

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德尔菲法又名专家意见法或专家函询调查法，是采用背对背的通信方式征询专家小组成员的决策意见，经过几轮征询，使专家小组的意见趋于集中，最后做出选择结论。()

员工干劲的高低的衡量指标包括()

SWOT战略分析框架中四个因素分别是指（）

简述计划的基本特点。

沟通是组织得以生存、运行和发展的必要条件。()

根据管理方格理论，对生产高度关心而对人很少关心的管理是()

某公司产品因价格过高而导致销量下滑，生产部门在接受了财务部门降低产品成本的建议后压缩了成本费用。这里财务部门行使的是()

下列各项中，属于委员会制缺点的是()

人力资源开发战略

疟疾的好发季节是

银行与客户之间的法律关系是()

A．奥美拉唑B．地塞米松C．枸橼酸铋钾D．多潘立酮E．法莫替丁宜于餐后或睡前顿服的组胺H2受体拮抗剂是()。

土建工程招标文件内容中的资格标准包括()。

首次公募股票时，主承销商的核对要点包括()。

政府采购的一个重要原则是(　　)。

制定风险管理有效性标准的原则有()。

An"obviousandstrikingfeatureofthelatetwentiethcenturyworld,"notesSallyPriceinherbookPrimitiveArtinCivilized

Woman:Idon’tthinkweshouldhavetoldTomaboutthesurprisepartyforLucy.Man:It’sallright.Hepromisednottotell,an

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Woman:Idon’tthinkweshouldhavetoldTomaboutthesurprisepartyforLucy.Man:It’sallright.Hepromisednottotell,an

政府采购的一个重要原则是(　　)。