论述生产者的势力。

admin2014-09-08 18

问题论述生产者的势力。

选项

答案生产者可借助某些势力来赢得中间商的合作。这些势力包括： (1)强制力。强制力是指生产者对不合作(如顾客服务差、未实现销售目标、窜货等)的中间商威胁撤回某种资源或中止关系而形成的势力。中间商对生产者的依赖性越强，这种势力的效果越明显。 (2)奖赏力。奖赏力是指生产者给执行了某种职能的中间商额外付酬而形成的势力。奖赏力的负面效应是：中间商为生产者服务往往不是出于固有的信念，而是因为有额外的报酬。每当生产者要求中间商执行某种职能时，中间商往往要求更高的报酬。 (3)法定力。法定力是指生产者要求中间商履行双方达成

解析

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工商管理学科综合水平

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