菲利普.莫里斯公司的经营战略 在20世纪50年代,当医生们把香烟与癌症联系在一起时,烟草公司就立即意识到,如果他们自己要正常地生存下去,就必须采用新的战略。由于消费者和广告限制构成的威胁对企业十分强大,因而不能忽视。于是绝大多数著名的烟草制造商就开

admin2018-05-07  32

问题                                        菲利普.莫里斯公司的经营战略
    在20世纪50年代,当医生们把香烟与癌症联系在一起时,烟草公司就立即意识到,如果他们自己要正常地生存下去,就必须采用新的战略。由于消费者和广告限制构成的威胁对企业十分强大,因而不能忽视。于是绝大多数著名的烟草制造商就开始寻求多种经营、进入新市场领域的方法。
    菲利普.莫里斯公司是世界上规模最大、获利最丰厚的烟草公司之一,它的主要产品——万宝路牌香烟风靡世界。1959年,菲利普.莫里斯公司用1.3亿美元收购了米勒啤酒公司。米勒公司是该公司开发市场最成功的例子之一。先前,啤酒行业都采用保守和陈旧的方法来开发市场,菲利普,莫里斯公司采用了与之不同的新方法,并附之以庞大的市场开发预算。它对原先米勒公司的产品结构进行了改造,淘汰了老式产品,而主要生产低度的高级啤酒和高度的低级啤酒,并加强广告宣传。结果,米勒啤酒获得巨大成功,在美国销售量仅次于巴德韦塞牌啤酒。接着,以米勒啤酒为基础,又生产出迎合各种顾客需要的莱特牌啤酒,这样就使菲利普公司的销售量和利润都大幅度上升。
    1978年,菲利普公司又购买了七喜饮料公司,并把原来含咖啡因的饮料改为无咖啡因饮料,随后又发展了一种无咖啡因的可乐饮料,并在广告上大量宣传这两种饮料,使其销售量飞速上升。
    菲利普公司在前些年又购买了国际第四大烟业公司——罗思曼斯,致使菲利普公司成为全方位的国际公司,使它不但能保持原产品线和市场份额,而且还把万宝路牌香烟推向了国际市场。
    对组织来说,战略是为实现组织长远目标所选择的发展方向,所确定的行动方针以及资源分配方针和资源分配方案的一个总纲。一般是由组织的最高层管理人员来制定。从计划原理上来讲,战略计划是一套把组织战略、目标管理和分析方法三者相结合,适用于公司战略形成和贯彻之中的先进管理方法。具体来讲,它是组织围绕其与环境长期关系这一核心问题,从组织内部不同层次上系统地提出有关自身发展的方向和行动方案,用以指导组织整体经营活动,达到资源运用效率和效益的完美统一。
请分析:
什么是波士顿矩阵,用波士顿矩阵分析菲利普.莫里斯公司各种产品的地位。

选项

答案经营单位组合分析法是由波士顿咨询公司提出来的。该方法认为,在确定某个单位经营活动方向时,应该考虑它的相对竞争地位和业务增长率两个维度。相对竞争地位经常体现在市场占有率上,它决定了企业的销售量、销售额和赢利能力;而业务增长率反映业务增长的速度,影响投资的回收期限。 企业经营业务的状况被分成四种类型: ①“瘦狗”型的经营单位市场份额和业务增长率都较低; ②“幼童”型的经营单位业务增长率较高,目前市场占有率较低; ③“金牛”型经营单位的特点是市场占有率较高,而业务增长率较低; ④“明星”型经营单位的特点是市场占有率和业务增长率都较高。 根据以上分析,万宝路牌香烟是“明星”类产品;啤酒和七喜饮料是“幼童”类产品。

解析
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