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为了招徕消费者,餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看,发放折扣券属于( )。(2013年)
为了招徕消费者,餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看,发放折扣券属于( )。(2013年)
admin
2021-05-18
53
问题
为了招徕消费者,餐饮服务类企业通常发放折扣券。从市场营销定价策略看,发放折扣券属于( )。(2013年)
选项
A、渗透定价
B、撇脂定价
C、差别定价
D、营销组合
答案
C
解析
发放折扣券是一种巧妙的推销手段,它能使卖家利用不同的价格敏感度把不同的买家划分在不同的市场,然后区别定价:对价格敏感的消费群体,制定较低的折扣后价格;对价格不敏感的消费群体制定正常的价格。持折扣券消费与消费者对价格的敏感度相关。富裕的高收入阶层对价格需求弹性低,对折扣券的价格优惠不敏感,不可能将折扣券随时带在身上,以备下次就餐时用。但低收入的消费者对价格的需求弹性高,对折扣券的价格优惠比较敏感。
餐饮服务类企业通过只对持折扣券消费的顾客收取较低价格,吸引了一部分低收入消费者来用餐,成功地实施了差别定价。如果直接采取打折销售,将会使得对价格不敏感的高收入阶层的高意愿消费减少,同时多得的收入也会减少。
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
注册会计师
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