FABE介绍法时推销人员的要求。

admin2019-07-10  17

问题  FABE介绍法时推销人员的要求。

选项

答案(1)了解企业的历史,使推销员便于与顾客交流,并在推销中忠诚地代表陔企业、陔产品;(2)了解产品的生产工艺和制作方法,以便能向顾客介绍产品的性能和质量;(3)熟悉产品所有的性能,以使用“证据”来说服顾客;(4)熟悉产品的使用方法,以便向顾客示范;(5)熟悉企业竞争者及其产品,以便进行比较,从而突出自身的竞争优势;(6)熟悉产品的发货方式;(7)熟悉售后服务的运作情况,以便让顾客放心购买,无后顾之忧。

解析
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