A想到一家公司担任某一职务，他希望年薪2万元，而老板最多只愿给l．5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，A可能扭头就走。而老板不那样说，而是说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1．5万元，你想

admin2019-07-09 105

问题 A想到一家公司担任某一职务，他希望年薪2万元，而老板最多只愿给l．5万元。老板如果说“要不要随便你”这句话，就有攻击的意味，A可能扭头就走。而老板不那样说，而是说：“给你的薪水，那是非常合理的。不管怎么说，在这个等级里，我只能付给你1万元到1．5万元，你想要多少?”A说“1．5万元”，而老板又好像不同意，说：“1．3万元如何?”
A继续坚持1．5万元。其结果是老板投降。表面上，A好像占了上风，沾沾自喜，实际上，他却自己放弃了争取2万元年薪的机会。
根据案例回答：
老板运用了谈判语言沟通中的哪一技巧?