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  3. 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是( )。

admin2012-04-01  32
问题 一般来说，购买者不具有较强讨价还价能力的情形是(    )。
选项 A、购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大
B、购买者所购买的产品各具有一定特色
C、购买者有能力实现后向一体化，而卖主不能实现前向一体化
D、卖方行业由大量相对来说规模较小的企业组成
答案B
解析 一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。购买者所购买的产品具有一定特色属于卖方市场，买方此时的议价能力较弱。
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