小明向妈妈要大蛋糕吃，妈妈不答应；他接着说想吃一块小饼干，妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( )

admin2019-12-19 118

问题小明向妈妈要大蛋糕吃，妈妈不答应；他接着说想吃一块小饼干，妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( )

选项 A、留面子效应
B、登门槛技术
C、难以获得技术
D、折扣效应

答案A

解析留面子效应，也称互惠让步技术，指在开始时提出一个几乎总是被拒绝的极端要求，接着退回到一个更温和的要求。折扣效应，第一步先提出一个很大的要求，在对方回应之前赶紧打些折扣或者给对方其他的好处。登门槛技术是指第一步先向他人提出一个小的要求，等他人满足这个要求之后，再向其提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性也增大。

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心理学312

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