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小明向妈妈要大蛋糕吃,妈妈不答应;他接着说想吃一块小饼干,妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( )
小明向妈妈要大蛋糕吃,妈妈不答应;他接着说想吃一块小饼干,妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( )
admin
2019-12-19
64
问题
小明向妈妈要大蛋糕吃,妈妈不答应;他接着说想吃一块小饼干,妈妈答应了。小明使用了以下哪种获取依从的策略?( )
选项
A、留面子效应
B、登门槛技术
C、难以获得技术
D、折扣效应
答案
A
解析
留面子效应,也称互惠让步技术,指在开始时提出一个几乎总是被拒绝的极端要求,接着退回到一个更温和的要求。折扣效应,第一步先提出一个很大的要求,在对方回应之前赶紧打些折扣或者给对方其他的好处。登门槛技术是指第一步先向他人提出一个小的要求,等他人满足这个要求之后,再向其提出一个较大的要求,此时对方满足较大要求的可能性也增大。
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心理学312题库学硕统考专业分类
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心理学312
学硕统考专业
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