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  3. 阅读材料：2011年3月，平安财产保险公司与淘宝网携手签署合作协议，平安车险投保功能在淘宝网上线。投保者通过淘宝网购买平安商业车险将享受15％的优惠。早在2010年，中国平安就已经在淘宝网上建立了自己的旗舰店，但销售产品多以短期险为主，比如交通意外保险、国

阅读材料：2011年3月，平安财产保险公司与淘宝网携手签署合作协议，平安车险投保功能在淘宝网上线。投保者通过淘宝网购买平安商业车险将享受15％的优惠。早在2010年，中国平安就已经在淘宝网上建立了自己的旗舰店，但销售产品多以短期险为主，比如交通意外保险、国

admin2014-10-04  78
问题 阅读材料：2011年3月，平安财产保险公司与淘宝网携手签署合作协议，平安车险投保功能在淘宝网上线。投保者通过淘宝网购买平安商业车险将享受15％的优惠。早在2010年，中国平安就已经在淘宝网上建立了自己的旗舰店，但销售产品多以短期险为主，比如交通意外保险、国内旅游保险等。此次将产品拓展到相对复杂的车险领域，包括第三者责任险、机动车损失险、车上人员责任险、机动车盗抢险等，这些产品都可在淘宝网上直接订购、支付。淘宝网用户可以根据自己的投保需要自由选择，直接使用用户名进行车险投保和保费支付。目前，阳光财险、大地财
选项
答案保险的销售渠道是指保险商品从保险公司向保险转移过程中所经过的途径。选择适当的销售渠道，不仅会减少保险公司经营费用的支出，而且还会促成保险商品的销售。目前保险销售渠道主要有直接营销渠道、代理人渠道、经纪人渠道和网络保险渠道。 (1)直接营销渠道。直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。在保险市场不健全的时期，保险公司大都采用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。无论保险公司的资金实力有多雄厚，都不可能建立一支足以包容整个保险市场的营销队伍，即使可能，庞大的工资支出和业务费用势必提高保险经营的成本。因此，在现代保险市场上，保险公司在依靠自身的业务人员进行直接营销的同时，还要广泛地利用保险中介人进行间接营销。 (2)保险代理人渠道。保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的单位或者个人。人在法律上是保险公司的代理人，代理保险公司招揽保险业务，收取保险费，协助投保人填写投保单。保险代理人不签发保险单，并从保险公司那里获得保险代理手续费。我国对保险代理人采用复合分类法，先按保险代理主体的性质将保险代理人分为单位代理人和个人代理人，然后将单位代理人按行业性质不同分为专业代理人和兼业代理人，从而形成了专业代理人、兼业代理人和个人代理人。专业代理人是专门从事保险代理业务的保险代理公司，其组织形式为有限责任公司；兼业代理人是受保险人的委托，在从事自身业务的同时，指定专人为保险人代办保险业务的单位；个人代理人是根据保险人的委托，向保险人收取代理手续费，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的个人。 (3)经纪人渠道。保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。保险经纪制度是指保险人依靠保险经纪人争取保险业务，推销保险单的一种营销方式。保险经纪人按险种可分为人寿保险经纪人、非人寿保险经纪人和再保险经纪人三种。人寿保险经纪人是指在人寿保险市场上代理保险客户选择保险人，代为办理投保手续，并从保险人处收取佣金的中介人。非人寿保险经纪人主要为保险人介绍财产保险、责任保险和信用保证保险等非寿险业务。他们比人寿保险市场上的经纪人更活跃。 (4)网络保险。网络保险是指保险公司或中介通过互联网为代表的信息技术，向消费者提供保险产品或服务的渠道。如题中描述的销售渠道。网络保险有以下特点： ①网络保险的数字化； ②网络保险的无时性； ③网络保险的跨区性； ④网络保险的交互性； ⑤网络保险的虚拟性。网络保险的发展，有利于加强保险公司与客户之间的沟通与联系，帮助公司发现客户的独特性，并及时高效的提供相应的服务，有利于保险公司提高工作效率，降低经营成本。
解析
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