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  3. ( )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。

( )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。

admin2011-01-24  9
问题         (   )是使供应商变得更有讨价还价能力的条件。
选项 A、有令顾客满意的替代品供应
B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本
C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户
D、供应商具有前向整合能力
答案B,C,D
解析 一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力：
(1)供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；
(2)缺乏替代品；
(3)该企业不是供应商的重要客户；
(4)供应商的产品对于买方而言十分关键；
(5)供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；
(6)供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；
(7)产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。
因此，BCD均能增强供应商的讨价还价能力。选项A，当有替代品时，供应商的讨价还价能力降低。
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