试述企业分销渠道设计的基本目标。

admin2017-10-27 53

问题试述企业分销渠道设计的基本目标。

选项

答案分销渠道设计应遵循的基本目标要与企业的内外环境相结合，与企业的盈利前景一致。主要有以下几个方面： (1)经济目标。它是企业分销渠道设计的基本目标，与企业的经营目的和存在的意义紧密联系，分销渠道的基本经济目标是以最小的投入获得最大的效益。 (2)控制目标。采用不同的分销渠道所达到的控制效果是不同的。企业自己拥有分销渠道可以较好的加以控制，可以依据企业的整体战略，在不同时期突出不同的重点。 (3)适应目标。企业营销活动的设计要与环境变化的节拍吻合，分销渠道的设计要适应环境和企业总体发展规划要求的方针，灵活应变。 (4)声誉目标。企业的声誉影响企业对分销渠道的选择。正确选择分销渠道能提高企业的声誉。因此，企业要精心选择中间商，对声誉差的中间商，不与其建立业务关系，同时，要适当激励在渠道建立方面对企业贡献大的中间商。

解析

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