健身教练如何理解客户的目标与动机?

admin2022-06-05  46

问题 健身教练如何理解客户的目标与动机?

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答案健身教练必须始终如一地具备积极向上的专业素质,帮助人们产生对健身项目的兴趣和热情。为此,需要了解客户的两个信息,即在与顾客的交谈中,有两点是最为重要的,一是客户的目标,二是客户的动机。 第一步,健身教练必须告诉客户,健身能够帮助他们实现自己的目标。 所谓目标,是指一个人希望实现的某种愿望和理想。人们来健身就是为了实现他们的目标。客户们会用不同的方式描述他们的目标。 第二步,健身教练有必要找出客户来健身的动机。 动机是客户期望实现自己目标的根本原因。通常,这种动机是情绪化的。试图走近顾客的感情世界是非常重要的,因为它会带来顾客的某种承诺。很多情况下,决定人们购买行为的不是逻辑思维,而是他们的个人情感。人们的动机包括成功、金钱、地位、赢得他人的喜爱、美丽的外表、健康和自尊。 仔细倾听客户的言谈,明确他们的目标和动机,以及这两者之间的差别。

解析
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