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背景材料: A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2
背景材料: A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2
admin
2017-10-26
45
问题
背景材料:
A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言,只要超过2 000美元就可以出售;对于潜在买主B来讲,最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价,B以2 350美元还价后,A又提出了2500美元的价格。B还价为2 400美元,最后,A又提出“大家各让一步”的价格2 450美元。最终,B接受了,且很满意。问题:
为什么A公司能获得更大的利益和价值?
选项
答案
因为A公司的报价锚定住了B公司对A价格底线的认识,使B推测A要在2 500美元左右出售,而事实上只要价格高于2 000美元A就愿意出售。
解析
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谈判与推销技巧题库经管类分类
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谈判与推销技巧
经管类
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