2. 自考
  3. 背景材料： A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2

背景材料： A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2

admin2017-10-26  81
问题 背景材料：
A公司与B公司就一台印刷设备的销售进行谈判。对于卖方A而言，只要超过2 000美元就可以出售；对于潜在买主B来讲，最多只愿意支付2 500。美元。A以2 600美元第一次报价，B以2 350美元还价后，A又提出了2500美元的价格。B还价为2 400美元，最后，A又提出“大家各让一步”的价格2 450美元。最终，B接受了，且很满意。问题：
为什么A公司能获得更大的利益和价值?
选项
答案因为A公司的报价锚定住了B公司对A价格底线的认识，使B推测A要在2 500美元左右出售，而事实上只要价格高于2 000美元A就愿意出售。
解析
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