在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底线，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以

admin2019-07-10 49

问题在某次交易会上，我方外贸部门与一客商洽谈出口业务。在第一轮谈判中，客商采取各种招数来摸我们的底线，罗列过时行情，故意压低购货的数量。我方立即中止谈判，搜集相关的情报，了解到日本一家同类厂商发生重大事故停产，又了解到该产品可能有新用途。在仔细分析了这些情报以后，谈判继续进行。我方根据掌握的情报后发制人，告诉对方：我方的货源不多；产品的需求很大；日本厂商不能供货。对方立刻意识到我方对这场交易背景的了解程度，甘拜下风。在经过一些小的交涉之后，接受了我方的价格，并购买了大量该产品。
根据案例，试回答以下问题：
谈判之初，外国客商的立场为何如此坚定?

选项

答案原因如下。 ①客户采用了很多办法来摸清楚我们的底线。 ②故意用过时的行情信息来干扰谈判。 ③对方与我方掌握的信息不对称。

解析

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国际商务谈判

经管类

社会主义道德的核心是

按调查的时间范围的不同可以将调查方法分为

领导作风的决定因素不包括

领导者对权力的来源、性质、内容及行使等方面的系统认识或根本看法、态度被称为

对人才实行有计划有步骤的定期交流的一项制度是

提出“时间是最珍贵的资源”的管理学家是

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

因公辞去领导职务主要适用于＿＿＿＿＿＿。

谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是（）

道德分为三种类型，卸家庭道德、社会公德和()。

右胫腓骨开放骨折，清创内固定后切口愈合良好，下述正确的是

发生()时，事故单位要在48小时内向有关单位提出书面报告。

当围岩较稳定，工作面小和空间窄小且无大型施工机具时，可采用(　　)。

破产界限的实质标准是债务人不能清偿到期债务。下列情形中，可以界定为债务人不能清偿到期债务的有()。

某供热企业2007年拥有的生产用房原值5000万元，全年取得供热总收人2500万元，其中直接向居民供热的收入800万元。企业所在省规定计算房产余值的扣除比例为30%，该企业2007年应缴纳房产税（）。

我国的()中明确规定“幼儿园应主动与幼儿家庭配合，共同担负教育幼儿的任务”，这是科学的、符合世界幼儿教育发展趋势的决策。

1，3，2，5，9，()，395。

设y=f(x)是微分方程y"一2y’+4y=0的一个解，若f(x0)＞0，且f’(x0)=0，则函数f(x)在点x0()

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社会主义道德的核心是

按调查的时间范围的不同可以将调查方法分为

领导作风的决定因素不包括

领导者对权力的来源、性质、内容及行使等方面的系统认识或根本看法、态度被称为

对人才实行有计划有步骤的定期交流的一项制度是

提出“时间是最珍贵的资源”的管理学家是

“一个中心，两个基本点”是我国社会主义初级阶段的基本路线，其中“两个基本点”指的是

因公辞去领导职务主要适用于＿＿＿＿＿＿。

谈判气氛为整个谈判奠定了基础，对谈判气氛影响最为强烈的是（）

道德分为三种类型，卸家庭道德、社会公德和()。

右胫腓骨开放骨折，清创内固定后切口愈合良好，下述正确的是

发生()时，事故单位要在48小时内向有关单位提出书面报告。

当围岩较稳定，工作面小和空间窄小且无大型施工机具时，可采用( )。

破产界限的实质标准是债务人不能清偿到期债务。下列情形中，可以界定为债务人不能清偿到期债务的有()。

某供热企业2007年拥有的生产用房原值5000万元，全年取得供热总收人2500万元，其中直接向居民供热的收入800万元。企业所在省规定计算房产余值的扣除比例为30%，该企业2007年应缴纳房产税（）。

我国的()中明确规定“幼儿园应主动与幼儿家庭配合，共同担负教育幼儿的任务”，这是科学的、符合世界幼儿教育发展趋势的决策。

1，3，2，5，9，()，395。

设y=f(x)是微分方程y"一2y’+4y=0的一个解，若f(x0)＞0，且f’(x0)=0，则函数f(x)在点x0()

当围岩较稳定，工作面小和空间窄小且无大型施工机具时，可采用(　　)。