[1999年MBA真题]在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规格的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在不履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当

admin2018-09-14 47

问题 [1999年MBA真题]在一次商业谈判中，甲方总经理说：“根据以往贵公司履行合同的情况，有的产品不具备合同规格的要求，我公司蒙受了损失，希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说：“在不履行合同中出现有不符合要求的产品，按合同规定可退回或要求赔偿，贵公司当时既不退回产品，又不要求赔偿，这究竟是怎么回事?”以下哪一项判断了乙方总经理问句的实质?

选项 A、甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失，这是难以答应的。
B、甲方说的有的产品不符合要求，却没有证据。
C、甲方可能是因为怕麻烦，没有追究乙方的违约行为。
D、乙方虽有不符合要求的产品，甲方照顾乙方面子，就不提出。
E、甲方为了在这次谈判中讨价还价，故意指责乙方以往有违约行为。

答案E

解析乙方反问甲方若是真有不合格产品为何不提出赔偿，其目的并不是承认产品质量问题，不是在等待甲方的回答，而是一个反问句。应注意到乙方的攻击性目的。A项，甲方说：“希望以后不再出现类似的情况”，也就是对上次可能存在的质量问题既往不咎，并未企图乙方赔偿。B项，应注意到甲乙双方是在进行一次新的商业谈判，不是为了解决上次交易中的产品质量问题，双方不是在追究证据。CD两项未体现乙方的真正反问目的。此反问的目的是指出甲方在谈判中无中生有，故意指责乙方，以便在本次谈判中讨价还价。综上可知，正确答案为E。

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