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[1999年MBA真题]在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规格的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在不履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当
[1999年MBA真题]在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规格的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在不履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当
admin
2018-09-14
20
问题
[1999年MBA真题]在一次商业谈判中,甲方总经理说:“根据以往贵公司履行合同的情况,有的产品不具备合同规格的要求,我公司蒙受了损失,希望以后不再出现类似的情况。”乙方总经理说:“在不履行合同中出现有不符合要求的产品,按合同规定可退回或要求赔偿,贵公司当时既不退回产品,又不要求赔偿,这究竟是怎么回事?”以下哪一项判断了乙方总经理问句的实质?
选项
A、甲方企图要乙方赔偿上次合同的损失,这是难以答应的。
B、甲方说的有的产品不符合要求,却没有证据。
C、甲方可能是因为怕麻烦,没有追究乙方的违约行为。
D、乙方虽有不符合要求的产品,甲方照顾乙方面子,就不提出。
E、甲方为了在这次谈判中讨价还价,故意指责乙方以往有违约行为。
答案
E
解析
乙方反问甲方若是真有不合格产品为何不提出赔偿,其目的并不是承认产品质量问题,不是在等待甲方的回答,而是一个反问句。应注意到乙方的攻击性目的。A项,甲方说:“希望以后不再出现类似的情况”,也就是对上次可能存在的质量问题既往不咎,并未企图乙方赔偿。B项,应注意到甲乙双方是在进行一次新的商业谈判,不是为了解决上次交易中的产品质量问题,双方不是在追究证据。CD两项未体现乙方的真正反问目的。此反问的目的是指出甲方在谈判中无中生有,故意指责乙方,以便在本次谈判中讨价还价。综上可知,正确答案为E。
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管理类联考综合能力题库专业硕士分类
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管理类联考综合能力
专业硕士
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