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简述两种典型报价术。
简述两种典型报价术。
admin
2019-07-10
35
问题
简述两种典型报价术。
选项
答案
西欧式报价和日本式报价。 (1)西欧式报价战术。其一般模式是,首先提出含有较大虚头的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠(如延长支付期限、提供优惠信贷等)来逐步软化和接近买方的市场和条件,最终达成交易。 (2)日本式报价术的一般做法是,将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。由于这种价格一般是以卖方最有利的结算条件为前提的,并且在这种低价格交易条件下,各个方面都很难全部满足买方的需要,如果买主要求改变有关条件,则卖主就会相应提高价格。因此,买卖双方最后成交的价格,往往高于价格表中的价格。
解析
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国际商务谈判题库经管类分类
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国际商务谈判
经管类
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