我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步

admin2019-07-04 60

问题我国某饮料厂急需某种饮料的生产技术及设备，准备与一法国厂家进行谈判。在谈判前，法方同时邀请了另外两家国外厂商前来谈判，在与我方谈判过程中不时透露一些有关我方竞争对手的情况。当法方就某一问题逼我方让步时，我方在其他问题上要求对方作出让步，最后双方都没作出让步，谈判以失败告终，我方饮料厂没能购买到所需技术和设备。
问题：
我方代表在谈判中有什么做得不妥的地方?

选项

答案我方急需该种生产技术和设备，不应该选用以攻对攻的策略，应选择一种成功率更高的谈判策略，适当地作出让步，促使谈判成功。

解析

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国际商务谈判

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国际商务谈判

经管类

简要说明企业技术开发对象的种类。

2017年年底某企业的总资产为120万元人民币，其中固定资产平均净值为60万元。年初存货30万元，年末存货40万元，全年销售额180万元，年销货成本35万元。要求：根据以上资料，计算固定资产周转率、存货周转率。

甲公司拟发行面值1000元、期限3年、票面利率8％的债券，每年付息一次，到期还本。债券发行价格为1200元，发行费用为发行价格的5％，企业所得税率25％。要求：计算该批债券的资本成本率。

海尔集团凭借“真诚到永远”的经营服务理念，不断赢得顾客的忠诚，反映的是企业文化的【】

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理，从而使对方转变思想的方法是

谈判的主要阶段是

以下风险中，不属于非人员风险的是（）

按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）

与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）

关于LH受体的说法，正确的是：

资产类总分类会计科目的设计包括：___、_、、_、___。

激素的第二信使不包括()

下列交易或事项中，不能确认销售商品收入的有（　　）。

()款项可以转入个人银行结算账户。

资源资产评估的特定目的有()。

在首次放款的先决条件文件中，与项目有关的协议包括()。

不是“福州工艺三宝”的是()。

将概念分为初级概念和二级概念的心理学家是()

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简要说明企业技术开发对象的种类。

2017年年底某企业的总资产为120万元人民币，其中固定资产平均净值为60万元。年初存货30万元，年末存货40万元，全年销售额180万元，年销货成本35万元。要求：根据以上资料，计算固定资产周转率、存货周转率。

甲公司拟发行面值1000元、期限3年、票面利率8％的债券，每年付息一次，到期还本。债券发行价格为1200元，发行费用为发行价格的5％，企业所得税率25％。要求：计算该批债券的资本成本率。

海尔集团凭借“真诚到永远”的经营服务理念，不断赢得顾客的忠诚，反映的是企业文化的【】

下列各项中，属于谈判前的准备工作的有

领导者通过向思想政治工作对象讲解有关理论和道理，从而使对方转变思想的方法是

谈判的主要阶段是

以下风险中，不属于非人员风险的是（）

按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为（）

与法国商人洽谈生意时，严禁过多地谈论（）

关于LH受体的说法，正确的是：

资产类总分类会计科目的设计包括：_____、_____、____、_____、_____。

激素的第二信使不包括()

下列交易或事项中，不能确认销售商品收入的有（ ）。

()款项可以转入个人银行结算账户。

资源资产评估的特定目的有()。

在首次放款的先决条件文件中，与项目有关的协议包括()。

不是“福州工艺三宝”的是()。

将概念分为初级概念和二级概念的心理学家是()

资产类总分类会计科目的设计包括：___、_、、_、___。

下列交易或事项中，不能确认销售商品收入的有（　　）。