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(2010年案例分析第四大题,第83~86题)乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家,计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口II型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他:“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满,
(2010年案例分析第四大题,第83~86题)乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家,计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口II型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他:“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满,
admin
2011-08-29
46
问题
(2010年案例分析第四大题,第83~86题)乙进出口公司业务主管赵某飞抵东南亚一发展中国家,计划按照事先约定与该国丙公司签订一个关于从乙公司进口II型复印件的合同。不料丙公司老板却冷冷地告诉他:“我们不打算签那份合同了。”赵某虽对丙公司中途毁约甚为不满,但并未流露出任何不悦神态。他想其中定有变故,旋即回国。三天后,赵某再次来到丙公司老板面前,开门见山地说:“我此次来是想告诉您,我们决定将II型机价格降至比另一家供货商价格低三成。”原来,赵某回国之前将情况向公司汇报,公司经过调查发现,另一家公司企图低价抢走生意。丙公司老板心中暗喜,立即与乙公司签订了进口1500台II型复印件的合同。签完合同的赵某立刻回国,第二天便来到专门生产II型复印件的厂家,请厂家把经销权交给乙公司,同时,愿再加一成价格,条件是II型复印机的辅助材料和设备由乙公司独家经营。两家签订了协议。1500台复印机如期运往丙公司,由于价格低廉,乙公司的这笔生意不仅没赚,反而亏损了不少。丙公司买进这1500台复印机后还需要购买大量的辅助材料和设备。丙公司只好再次与乙公司合作。这次乙公司主动权在握。售出辅助材料和设备不仅弥补了先前的亏损,还取得了客观的营利。
乙公司的最终价格低三成,这个价格策略是( )。(2010年案例分析第84题)
选项
A、新产品价格策略
B、折扣价格策略
C、心理定价策略
D、成本定价策略
答案
C
解析
本题考查价格策略。价格策略包括新产品价格策略、折扣价格策略和心理定价策略。心理定价策略包括尾数定价策略(非整数定价策略)、整数定价策略、声望定价策略和招徕定价策略。乙公司使用的是招徕定价策略。
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