销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而

admin2023-02-21 96

问题销售专家认为，在一个不再扩张的市场中，一个公司最佳的销售策略就是追求最大的市场份额，而达到目标的最佳方式就是做一些能突出竞争对手缺点的比较广告。在国内萧条的奶粉市场中，A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，相互指责对方产品对婴儿的健康造成有害影响。然而，这些广告战并没有使各自的市场份额增大，反而使很多人不再购买任何品牌的国产奶粉。
以上陈述能最强有力地支持下面哪一个结论?

选项 A、不应该在一个正在扩张或可能扩张的市场中使用比较广告。
B、比较广告冒有使它们的目标市场不是扩张而是收缩的风险。
C、比较广告不会产生任何长期效益，除非消费者能很容易地判断那些广告的正确性。
D、如果一个公司的产品比其竞争对手产品的质量明显高出一筹的话，比较广告在任何情况下都能增加该公司产品的市场份额。
E、比较广告不是市场营销的有效手段。

答案B

解析概括结论题
题干中列举了一个例证：A牌奶粉与B牌奶粉进行了两年的比较广告战，反而缩小了各自的市场份额，说明比较广告战有可能缩小目标市场，故B项正确。
A项，无关选项，题干中说的是“不再扩张的市场”。
C项，无关选项，题干的论证不涉及消费者是否能判断广告的正确性。
D项，“任何情况下”，过于绝对。
E项，推理过度。

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