市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市场调查包括( )。

admin2011-02-24 19

问题市场调查是商品谈判准备中比较重要的一项工作，一般的市场调查包括( )。

选项 A、市场分布
B、消费群体的分布
C、产品的发展前景
D、产品竞争情况

答案A, D

解析工商谈判人员对谈判内容的客观情况进行调查研究、收集掌握情报资料是整个准备工作中最基本、最重要的工作。市场调查能提供有关消费者及其市场行为的各种资料，为市场营销和商务谈判提供决策依据。一般市场调查包括：第一，市场分布。主要了解市场容量和潜力、地理位置、运输条件等等，通过调查大体上摸清在哪些市场上销售，确立长期目标、中期及短期的销售计划，从而有助于确立谈判目标。第二，产品竞争情况。主要了解生产、销售同类产品的竞争者数目、规模及售后服务方式等。各重要品牌商品的市场占有率及未来变动趋势、售后服务方式等。第三，消费者需求。主要了解消费者对产品的态度、产品价格反应，购买意向和计划、喜欢的品牌和厂家等。

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