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某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定
某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定
admin
2014-01-11
31
问题
某红酒生产企业,经过分析后,决定采用产品开发策略,针对本国现有的女性人群推出一种新型的红酒。为使产品打进市场,在对市场进行深入调查分析后,决定以白领女性顾客群体作为其目标市场。产品最初推向市场的时候,为获得稳定的销路,给消费者留下美好的印象,该公司从红酒定价入手,确定了一个很低的市场价格,吸引了很多的顾客,几年之后逐步占领了市场。但不曾想到的事情是,好景不长,由于越来越多的女性消费者认识到红酒有一定的危害,红酒销售数量开始急剧下降,造成该公司的产品销售开始下滑。针对这一情况,该公司决定改变策略,决定将其女士红酒推向女性饮酒者数量很多的邻国。经过努力,该公司在邻国市场上取得良好的业绩,销售增长率,不过市场占有率较低,有待进一步提高。
要求:
根据以上资料及有关理论,回答下列问题:
(1)该公司在本国市场上的战略失效属于什么类型?战略失效的原因是什么?
(2)根据波士顿矩阵法,该公司产品在邻国市场上属于什么类型的产品?
(3)该公司采用的是什么定价策略?
选项
答案
(1)该公司推出新型红酒后,最初销售状况良好。但随着市场环境发生改变,企业面对的现实市场状况与最初的预测开始产生越来越大的差距,战略所依赖的基础就显得越来越糟,从而使失效率大为提高,这属于战略失效中的晚期失效。 (2)该产品推向邻国后,在邻国市场上取得良好的业绩,销售增长率,不过市场占有率较低,有待进一步提高,由此可以判断属于波士顿矩阵中的问号产品。 (3)市场渗透法是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格,以便抢占销售渠道和消费者全体,从而使竞争者较难进入市场。该公司从红酒定价人手,确定了一个很低的市场价格.几年之后逐步占领了市场。说明采用的是渗透定价法。
解析
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公司战略与风险管理题库注册会计师分类
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公司战略与风险管理
注册会计师
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