甲、乙两个独立的网站都主要靠广告收入来支撑发展，目前都采用较高的价格销售广告。这两个网站都想通过降价争夺更多的客户和更丰厚的利润。假设这两个网站在现有策略下各可以获得100万元的利润。如果一方单独降价，就能扩大市场份额，可以获得150万元利润，此时，另一方

admin2010-01-17 55

问题甲、乙两个独立的网站都主要靠广告收入来支撑发展，目前都采用较高的价格销售广告。这两个网站都想通过降价争夺更多的客户和更丰厚的利润。假设这两个网站在现有策略下各可以获得100万元的利润。如果一方单独降价，就能扩大市场份额，可以获得150万元利润，此时，另一方的市场份额就会缩小，利润将下降到20万元。如果这两个网站同时降价，则他们都将只能得到70万元利润。这两个网站的信息处理技术员各自经过独立的理性分析后决定(35)。

选项 A、甲采取高价策略，乙采取低价策略
B、甲采取高价策略，乙采取高价策略
C、甲采取低价策略，乙采取低价策略
D、甲采取低价策略，乙采取高价策略

答案C

解析这是一个简单的博弈问题，可以将问题表示为如表6-5所示的得益矩阵。该矩阵分别列出了A网站与B网站在各种价格策略下的利润情况。

在站在A网站的立场上看，假设B网站采用高价策略，那么自己采用高价策略得100万元，采用低价策略得150万元，显然应该采用低价策略；如果B网站采用低价策略，那么自己采用高价策略得20万元，采用低价策略得70万元，显然也应该采用低价策略。同理，站在B网站的立场上看，也是这样，不管A网站采用什么价格策略，自己都应采用低价策略为好。
由于A、B网站的信息处理技术员都独立理性地分析了这种情况，因此，这个博弈的最终结果一定是两个网站都采用低价策略，各得到70万元的利润。这是一个非合作博弈的例子。参与博弈的任一方都无法信任对方，都要防备对方抢占自己的市场份额，但也都能独立理性地分析自己的策略与得益。所以，双方博弈的结果对双方都不是理想的结果，但都认为是可以接受的。而合作双赢(都采用高价策略)，却涉嫌市场垄断。

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