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  3. 乙工艺品厂成立于1956年公私合营之际，主要制作传统布艺。其前身为一祖传布艺制作作坊，在江南一带极具口碑。该作坊制作的布艺不仅做工精细、构思精巧，而且所用材料与众不同，形成自身鲜明的特色，在业内独树一帜。乙工艺品厂成立后，所需原材料由当地指定工厂专门供应。

乙工艺品厂成立于1956年公私合营之际，主要制作传统布艺。其前身为一祖传布艺制作作坊，在江南一带极具口碑。该作坊制作的布艺不仅做工精细、构思精巧，而且所用材料与众不同，形成自身鲜明的特色，在业内独树一帜。乙工艺品厂成立后，所需原材料由当地指定工厂专门供应。

admin2016-06-05  11
问题 乙工艺品厂成立于1956年公私合营之际，主要制作传统布艺。其前身为一祖传布艺制作作坊，在江南一带极具口碑。该作坊制作的布艺不仅做工精细、构思精巧，而且所用材料与众不同，形成自身鲜明的特色，在业内独树一帜。乙工艺品厂成立后，所需原材料由当地指定工厂专门供应。
    自20世纪80年代初开始，在改革浪潮席卷全国和国有企业进行改制的大背景下，乙工艺品厂改制为金手指布艺制作公司。原为其供应原材料的工厂均已成为老国企，经营不善，供货时间不保证，质量不稳定，并且很多外商打算借机收购这些国企，生产其他相关产品。
    金手指布艺制作公司现在的总经理原是乙工艺品厂刚成立不久，就来该厂从学徒工做起的“老人”。他深知原材料对于金手指布艺制作公司意味着什么，而且他还知道原先这些供应原材料的国营厂的部分老师傅还建在，大部分都退休在家拿着微薄的退休金，他们当初都曾教过他这个曾负责采购的小学徒。与其肥水流到外人田，断了自己原材料供应，使原材料生产的老工艺就此失传，不如响应国家政策，将这几家国营厂买过来，请这些老师傅再出山，这样原材料有了保障，也可以改善师傅们退休后清贫的生活。
    金手指接手经营困难的国营厂在当时是政府鼓励的行为，为此，享受了很多优惠政策，并且仅支付很低的价格，几乎可以说是象征意义的。因此，金手指没有向银行借款，用自有资金解决了此问题。原国营厂的职工们没有被买断工龄之忧，包括老师傅在内进发出极大的工作热情，不但保证了原材料供应的质量和时间，还挖掘出很多老工艺。
    此后不到三年的时间，金手指布艺制作集团(在此期间成立集团)各项业绩全线飘红，规模不断扩大。
    但在此情势下，金手指的高管层发掘那些销售金手指产品的经销商利润率远远高于它这个生产者，形成了“遍身罗绮者，不是养蚕人”的倒挂局面。金手指高管层觉得目前自身经济实力较强，与其让这些零售终端挣大钱，不如自己挣。此时，金手指内部产生了两种意见。
    一种意见是：我们卖自己生产的产品，是有其他人无法比拟的优势的，我们可以创建自己的专卖店，同时打通各大高档商店的销售渠道，这对我们自己也是一种宣传，也是一种提升。
另一种意见则是：现在市场发展可谓一日千里，现在欧美对中国工艺品兴趣很大，需求量连年攀升，与其我们自己摸索建立，不如我们花钱买现成的，至少要包括一个做外贸的公司。我们没有营销人才，没有懂外管政策、报关等的外贸人才。这种方式可以立竿见影地解决问题。
    这两派意见争执不下。
    金手指所在当地政府目前正在大力开发旅游资源。金手指的前身在解放前一些传奇经历和传说可以作为一个文化景点。金手指高管层受此启发，何不自己成立一个旅游公司，一方面自己有现成的景点，顶多再成立一个博物馆，另一方面，“咱们地面熟儿”，可以开发相关旅游相关项目。如果旅游做得好，金手指自己可以盖宾馆，就一条龙了，岂不是更好!
    要求：根据上述信息，回答下列问题。
    (1)金手指布艺制作公司接手为其特供原材料的几家老国营厂采用的是哪一种公司战略?(具体到最细一层)该战略通常在什么情况下适用?
    (2)金手指采用何种途径实施第(1)问中的战略。采用该种途径的常见动因是什么。
    (3)第(2)问中的战略实施是否得以成功?为什么?
    (4)通常造成第(2)问中的战略实施失败的原因是什么?
    (5)假定你是金手指集团总经理的助理，对于目前关于销售端的两派意见，提出你的意见和依据。
    (6)若金手指真的建立了旅游公司，并且还很成功，那么此战略属于哪一类公司总体战略(回答最细节一层)；判断其采用何种途径实施此战略的。
选项
答案(1)①一体化战略下的纵向一体化战略。再细分为纵向一体化战略中的后向一体化战略。之所以这样判断，是因为在题目中，金手指为确保其特殊原材料的持续供应，利用当时国家的有利政策，将为其提供原材料的几家老国营厂并入自己名下。 ②后向一体化战略通常适用情况为：1)企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；2)供应商数量较少而需求方竞争者众多；3)企业所在产业的增长潜力较大；4)企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；5)供应环节的利润率较高；6)企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。 (2)①金手指采用并购的方式实施的后向一体化战略。 ②采用并购方式的常见动因为： 1)避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险。 2)获得协同效应。 3)克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 (3)金手指实施的并购战略是成功的。因为通过该并购获得了协同效应。 ①并购后的两个企业的“作用力”的时空排列得到有序化和优化，从而企业获得“聚焦效应”。例如，根据案例信息，企业并购后在原材料供应、生产经营等方面统一调配，可以获得该种效应。 ②并购后的企业内部不同“作用力”发生转移、扩散、互补，从而改变了公司的整体功能状况。例如，根据案例信息，高质量原材料供应的保证及有技术的老师傅就此机会的加入，都体现了这种效应。 ③并购后两个企业内的“作用力”发生耦合、反馈、互激振荡，改变了作用力的性质和力量。例如，根据案例信息，并购后企业由量变发生了质变，为公司后来快速发展奠定了坚实基础，就是这种效应的体现。 (4)通常造成并购战略失败的原因有： ①并购后不能很好地进行企业整合，特别是企业文化的融合。 ②决策不当的并购。 ③支付过高的并购费用。 (5)答题要点提示： ①表明观点：支持花钱并购，买现成的。 ②依据列明内部发展的若干优点，然后指出其缺点。要特别指出：“当市场发展得非常快时，内部发展会显得过于缓慢”这一点来。 ③指出并购可以快速取得营销方面的优势。 ④再表明一下自己的观点。 (6)①属于非相关多元化战略。 ②金手指自己组建旅游公司，其属于内部发展的战略实施途径。
解析
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