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  3. 请利用所学知识回答并分析以下问题： (1)企业国际扩张的动机有哪些基本类型?制造业企业、工程承包企业进行国际扩张的动机是否会有区别? (2)全球战略有哪些类型?对于寻求市场类型的制造业企业国际化而言。你认为追求不同类型全球战略的企业会选择哪些可能的进入模式

请利用所学知识回答并分析以下问题： (1)企业国际扩张的动机有哪些基本类型?制造业企业、工程承包企业进行国际扩张的动机是否会有区别? (2)全球战略有哪些类型?对于寻求市场类型的制造业企业国际化而言。你认为追求不同类型全球战略的企业会选择哪些可能的进入模式

admin2022-02-16  30
问题 请利用所学知识回答并分析以下问题：
(1)企业国际扩张的动机有哪些基本类型?制造业企业、工程承包企业进行国际扩张的动机是否会有区别?
(2)全球战略有哪些类型?对于寻求市场类型的制造业企业国际化而言。你认为追求不同类型全球战略的企业会选择哪些可能的进入模式?[对外经济与贸易大学2015国际商务硕士]
选项
答案(1)企业国际扩张的动机 ①企业进行国际扩张离不开四种动机： a．寻求市场 企业倾向进入那些对自己的产品和服务有强烈需求的国家。基于这一动机的前提是产品在海外市场上有需求。此外，企业必须考虑产品的优势可以维持的时间、竞争者的创新能力以及当地法律对专利保护程度的强弱。 b．寻求效率 寻求效率型企业通常愿意选择具有规模经济与低成本要素相结合特征的效率最高的区域。一些名义上高成本的国家(如美国)能持续地吸引相当数量外资就是因为其效率达到了最优。 c．寻求自然资源 企业进入国外富含某些自然资源的区域，通过投资于铁矿、油田、煤矿等领域，开采国外资源，弥补国内资源劣势。其目的不仅在于获得稳定和低价的自然资源，而且在于发挥本国的比较优势，进而增强企业国际竞争力。 企业进入外国市场既要利用现有的优势，又要通过对外直接投资形成新的竞争优势。资源开发是对外直接投资最密集的领域之一，行业竞争激烈。企业凭借其在资金、管理、技术、产品、市场营销、服务上的优势，进入外国市场，利用国内外两种市场资源，凭借自身的比较优势参与国际经营合作与竞争，吸取国外先进的技术和经验，不断提升企业国际竞争力。 d．寻求战略性资产 战略性资产是指能够为企业带来长期竞争优势的资产，它是一种难以被模仿或难以被替代的、非交易性的、积累过程缓慢且符合市场需求的资产。寻求战略性资产，是对包括顾客资产(如品牌认知、顾客忠诚)、渠道资产(如已建立的渠道入口、分销商忠诚)、投入要素资产(如完全要素市场的知识、供应商忠诚和融资能力)、过程资产(如技术产权、产品或市场确定性生产机制和组织体制)、市场信息资产(如竞争者的信息、需求价格弹性或市场对商业周期的反应)等资产的寻求。 ②制造业企业、工程承包企业在国际扩张的动机上具有不同的倾向。制造业企业在国际化的不同发展阶段，其对外扩张的动机显现出一定的差异性。在国际化的初级阶段，制造业企业倾向于寻求国外丰富的自然资源和廉价的劳动力资源来降低成本，或是寻求市场，以此打开国际化的大门。当制造业企业国际化到一定程度时，会倾向于寻求效率和战略性资产，以巩固其国际化成果。 工程承包企业进行国际扩张更多的是为了寻求资源和战略性资产。例如，中国与非洲许多国家合作的工程承包项目，是为了利用当地丰富的石油、矿产等自然资源。工程承包企业主要集中在建筑、交通、能源、电子通信等领域，因此获得战略性资产，如先进的技术、管理经验和人才也是其国际扩张的一大动机。 (2)根据全球整合压力与当地响应压力之间的强度差异，可供选择的全球战略有：国际战略、全球标准化战略、本土化战略、跨国战略四种类型。全球战略选择如图15—1所示。 [*]10 ①国际战略 a．含义 采取国际战略的企业往往面临着较低的全球整合压力和较低的当地响应压力，它们先为国内市场生产产品，再根据其他地区情况稍作改变，将产品销往世界各地。这些企业往往提供满足普遍需求的产品，却没有强大的竞争者，因此没有较大的降低成本压力。 b．进入模式 采用国际战略的企业可以选择出口等进入模式。 许多制造企业最初都是以出口者的身份开始其全球扩张的，在打开销售市场之后，再调整为其他的模式。这种模式一般是以在国外设立出口机构或国际部的形式向外国的中间商出口商品，或与国外的零售商合作，甚至直接向用户推销，从而获得第一手的市场信息和国际化经营的经验，及时地适应国外市场的变化，调整经营策略和经营方法。 ②全球标准化战略 a．含义 采取全球标准化战略的企业强调通过规模经济、学习效应以及区位经济实现成本的降低，以提高赢利能力和赢利的增长，其实质是全球范围的低成本战略。这种战略适合全球整合压力很大，而当地响应压力不大的企业。 b．进入模式 采用全球化标准战略的企业可以选择绿地投资等进入模式。 绿地投资是指企业以“一揽子”生产要素投入的方式在东道国兴建全新的企业，形成新的生产能力，是一种传统的对外直接投资方式。绿地投资方式有利于选择符合企业全球战略目标的生产规模和投资区位，保持对子公司的控制权，有利于实现规模经济和降低成本的目标。 ③本土化战略 a．含义 本土化战略强调的是通过改变企业的产品或服务来增加利润，所以企业在不同国家的市场上提供与消费者品位和偏好相适应的产品。当各国市场的消费者偏好差异很大，而降低成本压力不大时，企业可以考虑采取这种战略。 b．进入模式 采用本土化战略的企业可以选择特许经营、合资经营等进入模式。 特许经营是指许可人把“无形资产的权利”授予给被许可人，供后者有偿使用特定一段时期。无形资产包括专利权、发明、配方、工艺、设计、版权以及商标等。许可方不必承担国外扩张的风险，并迅速地以低成本和低风险进入全球市场，被许可方将负担用于建造海外营业设施的大部分资本，对于那些想扩张企业规模但缺乏资金和管理资源的企业来说，许可协议是一个非常有吸引力的选择。许可证(特许经营)进入模式的缺点在于：第一，控制程度低。许可方无法控制所销售产品的质量，有可能使许可方的声誉因被许可方经营不当而受到影响。第二，可能培养潜在竞争对手。第三，产品质量和促销策略在各个市场之间很难统一。 合资企业是为了实现某个共同的商业目标而由两个或两个以上的独立企业共同创立和拥有的公司。合资企业进入模式的优点是：第一，企业可以利用当地伙伴的资源。第二，进入外国市场过程中可以与当地伙伴共担成本和风险并共享利润。特别是需要大规模投资，或目标市场上存在重大政治或社会波动时，更适合采用合资进入模式。第三，政府会减少对企业活动的干预。合资企业进入模式的缺点是：第一，技术的控制权可能会落到合作伙伴手中。第二，由于合资双方背景、动机等不同，对合资企业的经营目标选择也会不同。此外，文化、习惯等方面的差异，也会造成管理方法上的分歧。 ④跨国战略 a．含义 企业采取跨国战略是试图取得低成本优势、产品差异化优势和转移核心能力。通过区位经济、规模经济和学习效应获得低成本；通过为不同市场提供差异化产品来应对当地差异；在公司的全球营运网络中，通过子公司之间创新流动来实现核心能力的转移。 b．进入模式 采用跨国战略的企业可以选择收购、联合营销等进入模式。 收购是一家企业购买另一家企业的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资产的所有权，或对该企业的控制权。收购的优点体现在： 第一，不需要提供新的产能，可以利用东道国企业现有的生产设备和技术人员组织生产活动。 第二，速度快，可以利用东道国企业原有的技术和专利(包括商标、特有资产等)，利用东道国企业现有销售渠道，迅速进入东道国市场。 第三，可以把企业其他产品引入该市场，扩大产品种类，实现产品多样化，取得规模经济的效果。收购的缺点体现在： 第一，由于不同国家的企业差异较大，会造成并购后整合困难。 第二，由于双方对企业资产，尤其是无形资产的实际价值、市场行情判断不同，使双方难以很快就企业的收购价格达成一致，从而使谈判费用较高。 联合营销是指多家企业在市场上合作销售他们的产品和服务。联合营销的优势在于能接触到更多消费者；劣势在于有限的控制和协调能力。
解析
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