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  3. 某制药公司出口治疗肝病的中药制剂,对北美和西欧市场的包装设计简洁明快,使用更多的专业化名词;对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽,而且配以俏皮的卡通图案。价格方面实行全球统一定价,均定为200美元/疗程剂量。试评价该公司的包装和定价策略。

某制药公司出口治疗肝病的中药制剂,对北美和西欧市场的包装设计简洁明快,使用更多的专业化名词;对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽,而且配以俏皮的卡通图案。价格方面实行全球统一定价,均定为200美元/疗程剂量。试评价该公司的包装和定价策略。

admin2011-06-21  63
问题 某制药公司出口治疗肝病的中药制剂,对北美和西欧市场的包装设计简洁明快,使用更多的专业化名词;对亚洲和南美市场的包装设计则色彩艳丽,而且配以俏皮的卡通图案。价格方面实行全球统一定价,均定为200美元/疗程剂量。试评价该公司的包装和定价策略。
选项
答案消费者的购买行为受到文化因素、社会因素、个人因素和心理因素等多方面的影响。其中影响最深远的是文化因素。营销学认为,文化背景不同,消费者的需求及购买习惯也不同。一般来说,文化程度高的,对商品的格调要求就比较讲究。北美和西欧市场的消费者教育程度较高,具备较高的理性观念,医药知识水平也较高,简洁明快的包装设计和更多的专业化名词具有专业化的形象,适应消费者的需求;再者北美和欧洲市场的消费者对中医药产品比较陌生,需要清楚地了解产品的成分、适应症等内容。亚洲和南美市场的消费者的教育程度相对较低,对色彩的敏感程度高,色彩艳丽的包装设计并配以俏皮的卡通图案,在观感上有吸引力;而且亚洲和南美的消费者对中医药比较熟悉,具有中医药的文化基础,因而不需要非常专业化的说明。所以,该制药公司包装设计的定位是可行的。产品的定价必须参照目标市场的收入水平。欧美的消费者收入高,人均医疗费用高,社会保障体系健全,而且对中药的使用主要为保健目的,较高的定价是适合的。而亚洲和南美消费者群体规模大,人均收入低,因而适宜中、低档价格定位。
解析
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