乙公司是一家历史悠久的英国奶制品公司，业务遍布欧洲、亚洲和美洲，其规模在英国同行业排行第二。乙公司生产的主要产品包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。乙公司在英国总部聘用了400余名营销人员，分别负责各地区的销售业务

admin2022-02-14 18

问题乙公司是一家历史悠久的英国奶制品公司，业务遍布欧洲、亚洲和美洲，其规模在英国同行业排行第二。乙公司生产的主要产品包括婴儿奶粉、全脂成人奶粉、各类乳酪制品，并一直使用单一品牌在各地市场上销售。乙公司在英国总部聘用了400余名营销人员，分别负责各地区的销售业务。大多数营销人员的大部分时间均在国外出差，与当地大型超市及经销商洽谈业务。乙公司生产总部的厂房与农场均设于英国市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。乙公司各生产线的生产成本占公司总运营成本的30％，比同行业平均水平高约5％。近年来，某些地区兴起以瘦为美的理念、崇尚多样化口味的饮料等，导致奶制品市场竞争激烈。由于乙公司未能对各个地区市场变化采取应对措施，导致其总体市场份额和利润率下降幅度均超过10％，在成人奶粉细分市场的份额下降了20％。经研究分析，最高管理层发现乙公司在战略制定、内部组织结构和经营管理等方面存在缺陷，急需进行调整。最高管理层决定在乙公司内推行全新的运营模式，并拟将总部直接管理各地区业务的业务管理模式调整为区域事业部制组织结构。
要求：
简要分析乙公司在成人奶粉市场面对的挑战，并提出可以增强乙公司竞争优势的可选战略建议。

选项

答案根据案例材料可知，乙公司正面对的挑战包括： ①高生产成本，比同业高约5％。 ②在某些市场中未能满足顾客的需要，例如，全脂成人奶粉与某些市场兴起的“以瘦为美”文化互相抵触。 ③市场竞争力开始减弱。面对挑战，乙公司可采用竞争战略中的差异化战略或成本领先战略，以获得竞争优势。 ①差异化战略是通过与竞争者存在差异来获得优势。乙公司可通过增加其产品的多样性，包括提供不同类型的成人奶粉供消费者选择，如不同的口味(如草莓、巧克力)的奶粉或低脂奶粉，或以其他品牌推出同类产品。 ②成本领先战略就是通过规模经济或改善生产技术来降低生产成本，超越同业的竞争者。乙公司生产总部的厂房与农场均设于英国市郊，采用劳动密集型的生产及包装模式。各生产线的生产成本占公司总运营成本的30％，比同行业平均水平高约5％。所以该公司也可以同时采取措施降低成本，例如将厂房搬离市郊，设在离市场较近的地方；对现有生产及包装模式进行改造，采用现代化的生产及包装模式以改善效率，降低成本等。

解析

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甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。

按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是()。(2014年)

乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。对此，乙公司应重点关注的有()。

2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于()。(2013年)

下列各项中，表明组织的纵向复杂程度的因素是()。

俱乐部、协会、专业团体和小型咨询公司通常采用的企业文化类型是()。

下列对于职能制组织结构和矩阵制组织结构的比较中，错误的是()。

Q公司是一家刚起步的音响公司，主要从事音响的销售和安装工作，该公司决定采用平衡计分卡来计量来年的绩效。下列各项中，属于财务角度指标的是()。

骨肉瘤好发于

采用()时实现了集权与分权的最优结合，有利于调动各类人员的工作积极性。

冬期填筑路堤，应按横断面全宽平填，且最大松铺厚度不得超过(　　)。

产品生命周期由研制、成长、成熟和衰退四个阶段组成。而对产品在不同的生命周期阶段，企业在物流方面应做出相应的对策。下列做法错误的是()。

某装置的启动密码是由0～9中的3个不同数字组成，连续3次输入错误密码，就会导致该装置永久关闭，一个仅记得密码是由3个不同数字组成的人能够启动此装置的概率为

下列关于接入技术特征的描述中，正确的是()。

下列程序的输出结果是#include"stdio.h"#defineN3#defineM3voidfun(inta[M][N]){printf("%d\n"，*(a[1]+2))；}main()

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注册会计师

甲公司是多元化经营的企业。涉足的产品包括针对儿童的营养液、针对时尚青年的果汁饮料，以及八宝粥。根据以上信息可以判断该企业的目标市场选择战略是()。

按照“战略钟”分析体系，下列各项中属于混合战略的是()。(2014年)

乙公司是一家集团企业，业务涉及金融、出版、饮用水、水泥生产等。集团公司管理层针对饮用水业务进行分析时，发现该产业新的客户减少，主要靠老客户的重复购买支撑。对此，乙公司应重点关注的有()。

2008年美国次贷危机爆发，波及中国大部分金融企业。在此期间，国外投行K预计其竞争对手中国的甲银行将会逐步降低权益类投资，并逐渐降低对客户的理财产品的收益率。投行K对甲银行进行的上述分析属于()。(2013年)

下列各项中，表明组织的纵向复杂程度的因素是()。

俱乐部、协会、专业团体和小型咨询公司通常采用的企业文化类型是()。

下列对于职能制组织结构和矩阵制组织结构的比较中，错误的是()。

Q公司是一家刚起步的音响公司，主要从事音响的销售和安装工作，该公司决定采用平衡计分卡来计量来年的绩效。下列各项中，属于财务角度指标的是()。

骨肉瘤好发于

采用()时实现了集权与分权的最优结合，有利于调动各类人员的工作积极性。

冬期填筑路堤，应按横断面全宽平填，且最大松铺厚度不得超过( )。

产品生命周期由研制、成长、成熟和衰退四个阶段组成。而对产品在不同的生命周期阶段，企业在物流方面应做出相应的对策。下列做法错误的是()。

某装置的启动密码是由0～9中的3个不同数字组成，连续3次输入错误密码，就会导致该装置永久关闭，一个仅记得密码是由3个不同数字组成的人能够启动此装置的概率为

下列关于接入技术特征的描述中，正确的是()。

下列程序的输出结果是#include"stdio.h"#defineN3#defineM3voidfun(inta[M][N]){printf("%d\n"，*(a[1]+2))；}main()

冬期填筑路堤，应按横断面全宽平填，且最大松铺厚度不得超过(　　)。