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企业经营过程中，可以采取( )策略来限制分销商间的搭便车行为。
企业经营过程中，可以采取( )策略来限制分销商间的搭便车行为。
admin
2010-08-24
41
问题
企业经营过程中，可以采取( )策略来限制分销商间的搭便车行为。
选项
A、纵向一体化
B、多样化经营
C、纵向限制
D、掠夺性定价
答案
C
解析
如果分销商是多个的，那么分销商间的搭便车行为就可能会存在。各分销商都可能寄希望于别的分销商多作广告和宣传，而自己却可以从中获利。为了解决搭便车问题，鼓励分销商多增加促销努力，制造商可以设计各种纵向限制方式来规定分销商的行为，并使得分销商能够从自己的促销努力中获得好处。最常见的方式是地区独家经销代理，即在某一地区只允许一个分销商经销该制造商的商品，这个分销商获得该地区商品销售的垄断权。限制分销商的数量、维持售价、制造商统一广告和宣传计划也是消除搭便车现象的常用限制方式。
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