刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为(

admin2022-03-31 27

问题刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
相对于开发新客户，刘某这类客户给甲公司带来的直接好处为( )。

选项 A、提高佣金水平
B、节约客源开发成本
C、缩短业务成交时间
D、增加公司业务来源

答案B,C

解析本题考查的是客源信息的开拓渠道知识点。不论是时间方面、资金方面和关注度方面，维护老客户都要比开发新客户节约成本。一般来说，通过维护老客户得来的客户在时间和资金成本方面的投入是开发新客户的五分之一。而且通过老客户开发获得的房源，在质量和出售意向方面都优于新开发的房源。

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房地产经纪业务操作

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