W公司销售环节的内部控制制度为：设立销售部，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策；销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。由于人手紧张，大宗销售都是由业务员甲与客户谈判并签订合同。没有签订合同的购买方提货的销售业务直接

admin2018-06-22 57

问题 W公司销售环节的内部控制制度为：设立销售部，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策；销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价。由于人手紧张，大宗销售都是由业务员甲与客户谈判并签订合同。没有签订合同的购买方提货的销售业务直接由财务部收款后开具提货单据和发票，客户自行提货；货到付款的业务由销售业务员乙负责到购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财务部。财务部经理保管所有票据，并有权决定应收票据是否贴现。
某月企业发生如下业务：
(1)销售部经理凭某一老客户以前给其留下的良好印象批准向该客户赊销25万元的业务，后来该款项迟迟未能收到，财务部证实该企业财务状况恶化，当时已经有数笔货款没有如期支付了。
(2)另一新客户要求签订3年期供货合同，3年中每月末按照市场价格80万元购货，提供下一批货物时清偿上一批货物款项。由于企业销售政策中没有涉及此类情况，销售部经理向总经理请示，总经理当即决定签署该合同。一个月后，该客户未能还款，公司调查，发现该客户并无偿还能力。
要求：
分析W公司关于销售业务的两项操作有何不妥。

选项

答案在决定是否赊销时，应进行客户资信状况的审查，而不是凭个人印象；同时企业应该按客户设置应收账款台账，及时反映与客户债权债务关系，以便于评价客户信用状况、作出正确的销售决策。对于企业发生的超过现有销售政策的特殊业务，企业应进行集体决策，避免因决策失误造成损失。该公司总经理当即决定签订合同的做法过于草率，应经过必要的调查，由此可见企业对客户信用控制非常不严格。

解析

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公司战略与风险管理

注册会计师

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公司战略与风险管理

注册会计师

根据我国《公司法》的规定，股份有限公司的董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司的股份，并在一定期间内不得转让。该期间是指(　　　)。

根据有关会计法律规定，出纳人员不得兼管下列哪些工作()

我国现行消费税法规定，委托加工的应税消费品仅指(　　　)。

根据票据法律制度的规定，票据持票人应在法定期限内向付款人提示付款。关于票据提示付款期限的下列表述中，正确的有(　　　)。

根据车船税法律制度的规定，下列关于车船税纳税申报的表述中，不正确的是()。

根据税收征收管理法律制度的规定，因纳税人计算错误未缴或者少缴的税款金额在10万元以上的，下列表述中，正确的是()。

下列各项中，属于《企业所得税法》规定的免税收入的有()。

单位会计高某在单位领导的授意下，将一张私自购入的空白支票填写金额后入账。高某与其单位领导的行为构成了法律行为。()

某国发生军事政变以后，政府出于国家利益考虑，没收了外国一家公司的财产。从风险管理的角度看，这种风险属于()。

唐代对以下哪种商品实行禁榷制度()

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试述直肠肛管周围间隙的名称。

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有关行政处罚的管辖规定，叙述正确的有()。

根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认，是(　　)的职责；

凡是工程质量不合格，必须进行返修、加固或报废处理，由此造成直接经济损失在规定限额以上的称为（）。

定义有5个整数型元素的数组，正确的语句是

公司战略与风险管理

注册会计师

根据我国《公司法》的规定，股份有限公司的董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司的股份，并在一定期间内不得转让。该期间是指( )。

根据有关会计法律规定，出纳人员不得兼管下列哪些工作()

我国现行消费税法规定，委托加工的应税消费品仅指( )。

根据票据法律制度的规定，票据持票人应在法定期限内向付款人提示付款。关于票据提示付款期限的下列表述中，正确的有( )。

根据车船税法律制度的规定，下列关于车船税纳税申报的表述中，不正确的是()。

根据税收征收管理法律制度的规定，因纳税人计算错误未缴或者少缴的税款金额在10万元以上的，下列表述中，正确的是()。

下列各项中，属于《企业所得税法》规定的免税收入的有()。

单位会计高某在单位领导的授意下，将一张私自购入的空白支票填写金额后入账。高某与其单位领导的行为构成了法律行为。()

某国发生军事政变以后，政府出于国家利益考虑，没收了外国一家公司的财产。从风险管理的角度看，这种风险属于()。

唐代对以下哪种商品实行禁榷制度()

马克思主义是科学理想信念的理论基础。

试述直肠肛管周围间隙的名称。

A．一个密码代表多个氨基酸B．一个氨基酸可被多个密码编码C．密码的阅读既不能间断，也不能交叉D．一种tRNA可以识别mRNA的1～3种密码子遗传密码的摆动性是指

下列哪种情形构成掩饰、隐瞒犯罪所得、犯罪所得收益罪?

有关行政处罚的管辖规定，叙述正确的有()。

根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认，是( )的职责；

凡是工程质量不合格，必须进行返修、加固或报废处理，由此造成直接经济损失在规定限额以上的称为（）。

定义有5个整数型元素的数组，正确的语句是

根据我国《公司法》的规定，股份有限公司的董事、监事、经理应当向公司申报所持有的本公司的股份，并在一定期间内不得转让。该期间是指(　　　)。

我国现行消费税法规定，委托加工的应税消费品仅指(　　　)。

根据票据法律制度的规定，票据持票人应在法定期限内向付款人提示付款。关于票据提示付款期限的下列表述中，正确的有(　　　)。

根据实际情况认为有必要时对进场材料、设备、构配件进行平行检验，合格时予以签认，是(　　)的职责；