首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
自考
西门子公司作为百年国际品牌,其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控制,形成“以点带线,以线代面”的路线,创造厂商与零售商的互惠协作关系,重视把产品卖给消费者,而非仅仅把产品卖给零售商。成功地进行双向沟通,
西门子公司作为百年国际品牌,其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控制,形成“以点带线,以线代面”的路线,创造厂商与零售商的互惠协作关系,重视把产品卖给消费者,而非仅仅把产品卖给零售商。成功地进行双向沟通,
admin
2019-07-09
33
问题
西门子公司作为百年国际品牌,其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控制,形成“以点带线,以线代面”的路线,创造厂商与零售商的互惠协作关系,重视把产品卖给消费者,而非仅仅把产品卖给零售商。成功地进行双向沟通,让经销商感到“我就是西门子的一员”,从而快速了解市场信息,作出反馈。
根据以上材料回答问题:
结合案例分析引起渠道冲突的原因。
选项
答案
①角色失称:当一个渠道成员的行为超出另一个渠道成员对其行为角色的期望范围时,角色失称就会发生。 ②感知偏差:它指的是渠道成员如何对它所处的形势进行解释,或如何对不同的刺激作出反应。 ③决策主导权分歧:一个渠道成员认为其他渠道成员的行为侵害了自己的决策权。 ④目标不相容:成员间的目标是不可相容的。 ⑤沟通困难:也就是缓慢的信息或不准确的信息在渠道成员间的传送。为了克服沟通困难,许多大的零售商都要求他们的供应商就订单、发票以及装运通知单等方面与其进行充分的交流。 ⑥资源缺乏:争夺稀缺的资源是渠道冲突产生的一个重要原因。
解析
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/jwFR777K
本试题收录于:
谈判与推销技巧题库经管类分类
0
谈判与推销技巧
经管类
相关试题推荐
西蒙学术生涯的特点是其()
在西蒙看来,经济人模式对决策的基本描述,其缺点之一在于否认了决策过程所有阶段具有的一种______,因而没能有效地给予对付。
威尔达夫斯基提醒我们,要知道______其实是最困难的,因而也是最崇高的服务。
概而言之,威尔逊的公共舆论监督理论主要包括哪三方面内容?
研究新产品开发或售后服务的小组是()
如何制定工资方案制样师杨军在深圳市某运动鞋企业工作五年了,月工资固定3500元,他技术水平高,工作努力,深得领导重用。考虑到领导对自己不错,几次5000元月薪的跳槽机会他都放弃了。最近得知,另外一个新来的同事的工资竟然有5800元,杨军呆不下去了,
公共就业的服务内容主要包括()。
文化对谈判行为的影响有哪些?
试述成交失败后的注意事项。
客户服务:
随机试题
(1)Wedidn’talwaysliveonMangoStreet.BeforethatwelivedonLoomisonthethirdfloor,andbeforethatwelivedonKeeler
A.右上腹压痛B.上腹部压痛C.脐周压痛D.全腹压痛E.右下腹压痛急性坏死性胰腺炎表现为
A.急性胎儿窘迫B.轻度新生儿窒息C.慢性胎儿窘迫D.重度新生儿窒息E.新生儿产伤胎儿娩出后1分钟仅有心跳而无呼吸,Apgar评分4~7分,诊断为
当事人的下列做法不符合法律规定的是:
保险标的发生部分损失的,在保险人赔偿后()日内,投保人可以终止合同。
芽孢是指细菌的()。
从公平角度而言全体一致原则具有很多诱人之处,但它不是应用广泛的抉择形式,原因是()
—HowdidSusangetsomuchmoney?—She______it______herbestfriend.
OnPublicSpeakingI.People’sfrequentresponsetogivingtheirfirstspeech:feel【T1】______【T1】______II.Thespeaker’ssecret
Ifyou’restrugglingtodroppounds,findingoutyourpersonalitytraitsmayhelpyoumakeiteasier.Whetheryou’rethelif
最新回复
(
0
)