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2003年，从国内名牌大学毕业的李轩开始以“眼镜肉店”老板的身份在市农贸市场卖猪肉，成为倍受关注的“最有文化的猪肉佬”。多年的教育背景让李轩把卖猪肉这个生意做到了很高的水准，他从来不卖注水肉，品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口

admin2022-05-17  19
问题 2003年，从国内名牌大学毕业的李轩开始以“眼镜肉店”老板的身份在市农贸市场卖猪肉，成为倍受关注的“最有文化的猪肉佬”。多年的教育背景让李轩把卖猪肉这个生意做到了很高的水准，他从来不卖注水肉，品质不好的肉坚决不进货，也从不缺斤少两，慢慢地积攒了诚信经营的口碑，一天能卖出十几头猪。
    2008年，李轩与同是经营猪肉生意的本校校友张生相识。张生于2007年在G市创办猪肉连锁店，同样因为“国内名牌大学”和“猪肉”的名号，引起众人关注。
    李轩和张生开始联手打造“特号土猪”的猪肉品牌。他们自己养猪，自己卖猪。他们选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种；猪场采用半开放式的大空间，让猪自由活动；猪场里设有音响，专门给猪听音乐。他们认为，猪和人一样，只有心情愉悦，才会长得又肥又壮，肉质也会更加鲜美。
    “特号土猪”公司日益发展壮大。从2010年5月开始，李轩和张生凭着自己多年经营猪肉的经验，开办了培训职业屠夫的“屠夫学校”，培养目标是“通晓整个产业流程的高素质创新性人才”。“特号土猪”公司每年都会招聘应届大学生，经过“屠夫学校”40天培训，再派往各店铺工作。
    2015年，“特号土猪”销量超过10亿元，成为国内土猪肉第一品牌。2016年，在互联网大潮引领下，“特号土猪”登陆国内最大电商平台，成为第一个面向大众消费者的“互联网+”猪肉品牌。线上与线下同时发力，“特号土猪”品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼。
    2019年，“特号土猪”品牌连锁店开到全国20多个城市，共有2 000多家门店。十几年来，李轩和张生专心致志，将“特号土猪”高端品牌做到极致。
    要求：
简要分析李轩和张生在零散产业——猪肉经营业中是如何实施三种基本竞争战略的。
选项
答案克服零散——获得成本优势。①连锁经营或特许经营。“创办猪肉连锁店”“‘特号土猪，品牌连锁店开到全国20多个城市，共有2000多家门店”。②尽早发现产业趋势。“在互联网大潮引领下，‘特号土猪，登陆国内最大电商平台”，“线上与线下同时发力，‘特号土猪’品牌影响力进一步扩展，销量也更上一层楼。” 增加附加价值——提高产品差异化程度。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌”。 专门化——目标集聚。产品类型或产品细分的专门化。“李轩和张生开始联手打造‘特号土猪’的猪肉品牌。他们自己养猪，自己卖猪”，“他们选择口感颇受国内百姓喜爱的优良土猪品种”“将‘特号土猪’高端品牌做到极致”。
解析
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