首页
外语
计算机
考研
公务员
职业资格
财经
工程
司法
医学
专升本
自考
实用职业技能
登录
财经
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资
admin
2013-09-13
70
问题
未来润滑油有限公司是一个新建立的生产高级润滑油的小型化工企业。该企业生产的润滑油主要适合于运输工具及热力机械使用。现在公司需要决定采用何种方式才能有效地销售其产品。公司经过调查发现,其他生产同类产品的企业所采用的销售渠道主要是向各地石油公司、燃料公司和物资商店销售,然后再由他们出售给用户,另有部分生产厂家直接派销售员向大中型工业企业和运输企业推销其产品。为了帮助决策,公司最近试验性地派出若干推销员向少数城市经销石油产品的物资商店及部分工业企业推销这种润滑油,详细地向他们宣传了这种润滑油的优点。这些商店大多对进货持谨慎的态度,或者表示他们不知道这种品牌,提出如果公司愿意,可以让他们以代销的方式试试看;或者干脆表示已经从其他企业进货或为其他企业代销了,不便再经销该公司的产品。来自工业企业的反应也大同小异,部分工业企业表示其已经有固定的进货渠道,委婉地拒绝订货;另有部分工业企业表示可以先试用一下,如果满意再批量订货,不过公司得免费提供少量试用品。由于是新企业,该公司在润滑油销售方面没有什么经验,也没有现成的渠道。该公司的销售机构正在组建之中。目前正在向社会公开招聘推销人员,但这些人在近两年内的工作业绩如何尚无把握。该公司的产品价格与市场上的同类产品价格大体相当。由于公司的资金周转比较困难,公司没有能力在全国范围内作广告宣传。基于资金周转方面的迫切要求,公司不希望采用代销的形式销售产品,希望客户能够尽快支付货款。
根据上述案例,回答下列问题:
该公司在销售渠道选择上,目前宜( )。
选项
A、采用直接销售渠道,由公司委派推销员上门推销
B、采用较长的间接销售渠道,其中重点是选择好总经销商
C、采用较短的间接销售渠道,其中中间商只做代理
D、同时采用直接销售和间接销售渠道
答案
D
解析
销售渠道是指把产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径,它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构,主要分直销和间接销售,直销即直接面对最终使用客户,间接销售的对象是代理商和经销商。由于公司的资金周转比较困难,公司没有能力在全国范围内作广告宣传,公司应同时采用直接销售和经销商的间接销售渠道,以期尽快回笼资金。
转载请注明原文地址:https://kaotiyun.com/show/lKcM777K
本试题收录于:
商业经济专业知识与实务题库中级经济师分类
0
商业经济专业知识与实务
中级经济师
相关试题推荐
A公司是一家生产制造型企业,随着业务的迅速发展,企业的经济实力近几年有了很大的提高,为了更好地留住关键员工、调动员工的工作积极性,同时吸引更多高素质的人才进入企业,公司决定在原有基础上大幅度提高员工薪资水平。公司修改了原有的薪酬制度,并对所有职位的薪资按比
张庄位于某省会郊区,由于社会经济和城市的发展,张庄的土地被国家依法征用,原来以土地为生的农民,一部分被用人单位招用成了职工;一部分转为城镇居民,但没有工作;还有一部分继续保留农村居民身份,从事一些新型农业方面的活动。根据以上资料,回答下列问题:张庄土
张庄位于某省会郊区,由于社会经济和城市的发展,张庄的土地被国家依法征用,原来以土地为生的农民,一部分被用人单位招用成了职工;一部分转为城镇居民,但没有工作;还有一部分继续保留农村居民身份,从事一些新型农业方面的活动。根据以上资料,回答下列问题:我国《
事业单位工作人员申请辞职,如果情况符合辞职条件,超过()单位仍不给办理辞职的,辞职申请人可到同级政府人事部门所属人才流动服务机构申请办理辞职。
(2012年)其他条件一定的情况下,一个人大学毕业以后的工作时间越长,意味着此人上大学的()越高。
劳动保障行政处罚方式有()。
某公司是一家快速发展的中小板上市公司,该公司关注市场开发和产品开发,提出了通过内部成长实现跨越式发展的战略,为配合公司战略的实现,公司调整了薪酬政策,重新进行职位评价,确定了职业等级结构和薪酬等级,设计了各等级的薪酬变动和薪酬水平,并制订了核心人员股票期权
甲投资公司(以下简称甲公司)与乙国有企业(以下简称乙企业)以甲公司出资金乙企业提供场地的方式成立了一家大型超市。超市成立后,与丙劳务派遣公司(以下简称丙公司)签订劳务派遣协议,由丙公司派遣李某到超市工作。不久,甲公司与乙企业产生纠纷,导致超市停业。超市于是
下列关于培训与开发组织体系的陈述,正确的有()。
随机试题
简述口蹄疫病畜肉的处理措施。
试述新生儿Apgar评分的方法和意义。
VTS通过发布消息的方式提供服务,其发布的消息有:信息、建议和()。
2012年12月,全国人大常委会通过的《关于加强网络信息保护的决定》强调,国家保护公民个人的电子信息,网络用户必须实名注册,公民有权要求网络服务提供者对侵害其合法权益的网络信息予以制止。该《决定》旨在()。
你正主持一个会议,意见对立的双方由争辩到恶语相向,你怎么办?(或:一个会议上,分成两派意见,大家争执不下,如果你是主持人,这时候你该怎么办?)
学术自由、待遇优厚是稷下学宫的特点。下列选项中,不是稷下学宫的“学术自由”的特点的是
设计作业调度算法时,不需要考虑下列哪一个因素?
下列数据结构中,属于非线性结构的是
Idon’tknowwhatitisaboutEnglishpubsthatIfindsodisappointing.【C1】______,pubsaresupposedtobetheEnglishman’s【C
Letmetakethis______tothankyoupubliclyforallyouhavedoneforourcompany.
最新回复
(
0
)